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婧氏总代咨询v:376658079。我是馨子，聚米微商大学讲师，聚米婧氏招商负责人，婧氏品牌核心总代。聚米大舞台，有梦你就来！

今天我给大家讲一下怎么去做微商，怎么走出瓶颈？在这里我们谈不上谁教谁，有问题直接就可以问，然后喜欢听我课的朋友等到结尾的时候请给我送上一束鲜花，所以请你们不要刷屏，然后耐心的听，今天讲课的过程中就是大家提到怎么去发朋友圈怎么去加人怎么去扩建你的好友？然后怎么让自己去找代理对不对？是不是只有这些问题？
还有什么问题你们现在都可以提出来……
个问题你们想去了解什么呢，怎么去发朋友圈的软文呢还是怎么去增加你的客源？
我想问一下你们什么是销售,谁来回答我一下？简单的来说销售就是卖产品对不对？那么我发产品就是发的产品广告，那么广告的定义是什么呢？广告就是为了主要推销其产品通过传播媒介向特定的商品进行传播的活动，对不对？如何编辑广告肯定是大家都会问的是不是？你们要记住任何一个广告都是标题决定你这个广告有没有效。如果这个广告的比哦啊他没有人看那这个广告基本就是浪费的。
我们都知道古代打仗的时候战旗指挥，广告会不会产生效果，会不会产生销售都是都是跟这个广告的标题有着密切的关系，如果你的广告的标题都没有做好那就更没有人去看你这个广告的内容了。广告都没有看了，那就更看不到你这个产品的了对不对？也就是说你做的广告就是无用功。一定要坚持不休独树一帜有自己的风格，就相当于说站在客户的角度去发广告。说一个特殊的标题就能引发顾客思想和心理上的小小波澜，平时晚上你们看店一些朋友圈不能看的东西，你们肯定反应就是这个内容为什么不让人往下看，里面的内容是什么呀到底为什么不让人往下看呢。一般人都是犯贱的，你越不让她看她就越要看。
所以说你去演好了，你就可以省百分之八十的顾客来看你的广告。我经常会有一些标题直接写出对顾客或是代理的好处。比如说我们团队月入过万月入十几万月入翻倍……这样这剧写出代理和顾客关心感兴趣的结果她们自然而然就会往下看。当然你放上去的内容一定是真实有效的调节作用。所以我们写标题的时候一定要用心，用一句话来抓住对方的眼球是非常重要的。
广告呢又分为两种，一种强制性广告，一种是生活式广告。强制性广告就是所说的刷屏这样的广告会让人厌烦你，别人会觉得你这个号就是在打广告对人家有利可图，有百分之八十的人会向拉黑你，更不要说去看你的广告了，因此你还会失去一部分客户。
生活新广告呢就是喝咖啡出去坐带上你的产品，组织好语言，这就是生活新的广告。想让大家回答一些，你们觉得是发生活分享模式广告有用还是发强制性广告有用？发广告搞活动的时候不要觉得自己会吃亏不要单鞋你可以你投放进去的一小部分钱，其实往往很多人都觉得直接送给代理或是直接送给顾客是吃亏的，其实你不了解她们终的主要是价值。
如果你不了解客户的终身价值的时候，你就自然而然不会投入人力物力和财力进去对不对？你想一下，计算出顾客的终身价值和利润会产品的价值。想一下如果你把一个顾客开发以后，他在未来产生的消费和利润就是终身价值，虽然说只能保证三到四年时间或者一到两年时间，但是在这一到两年或者三到四年这样的时间已经足够你去开发新的顾客了对不对？但是在开发新顾客的过程中，也有老顾客为你以后带来的利润呀，还有一个叫做加码销售，意思就是说如果顾客在你家购买的产品是一件，如果是第二个一起来买 话一定要提供特殊的服务，以及优惠。
搞活动给礼物发出来的广告，只是改变了策略，再加上加码销售你会发现你的业绩会有个大幅度上升，一定会有人挡不住诱惑来买这款产品以及另外的东西。现在人不都喜欢贪效便宜吗，所以当你抓住了她们的心里，这样的话她们会觉得不错呀，比在别人那里买的便宜，其实这也相当于你两样东西都在赚钱。
还有一个你们要记住了，在做微商的时候一定要给顾客一些小赠品，这样可以维护老顾客的同时也可以发展新的客户，因为没有人会拒绝你的产品。因为没有人会拒绝你的产品，也不要盲目的去送，要告诉你的顾客送的条件的什么。他要怎么做才能得到这个礼品，比如说你去帮我发个小广告就可以得到这个礼品，那她肯定就会去发。发的时候其实她的朋友圈也再给你打广告，这样以来的话，你的人肯定就多了，你的精准客户也就多了。
还有一点就是你们周围都会有美容院，，比如说做美容产品的或者做护肤品的，你们周围都有美容院。你们可以试着去跟美容院谈一下合作，谈合作的时候一定要给点好处，应该没有人会一点好吃都不要就给你去做这个事情。所以如果你给了别人好处指挥，别人肯定会觉得还不错，我帮你做之外我自己也能挣钱，这样一来的话，你的销售和精准客户会很多。
有很多人说我也很努力，我也在坚持怎么我就没赚到什么钱？在这里呢我想告诉你们大家，在选产品的时候一定要注意一下几点……
一、产品必须要有严格的市场控价这样才能稳定才不会出现乱价或者低价招代理的情况出现。建设你各级代理跳槽的机会。
二、不要选择市场已经饱和的产品并且已经成熟的产品也不要选择代理全新的小品牌。没有实力团队的那种。要选择有潜力和发展空间的平台去做一点都不难。
三、也是重要的一点，就是产品必须是你自己亲身试用过的十分安全。我希望你们大家不要盲目的去跟风做一些爆款。因为那些所谓的爆款只不过是网络上炒作出来的，而且大部分爆款都是三无产品，主要的是爆款的市场已经饱和了，你们从后面来的这些人来抱，怎么可能赚到钱呢，这点我相信你们大家都懂。
我想问下大家你们想不想知道怎么去带团队？作为一个团队的老大，那么你要做到说话算话，诚信，代理是你的一面旗帜，作为老大你是吹着这面旗的风，往哪个方向吹才会使这面旗更漂亮。这是你必须考虑的问题。还有就是和代理交心交朋友。，以诚相待。站在代理的角度去考虑，你的上家能给你创造什么，你在这个团队能学到什么？我自己认为，知识和经验是非常重要的，你的导航键要是一个能无私的把经验交给你的人，他的经验会使你走很少的弯路。
再一个就是团队意识。我希望她能明白因为毕竟一个人的能力是有限的，然后现在也有很多的团队，只要你加入那些懂得分享的团队才会有更大的收获。一个合格的团队必须前提是提供安全系数高的产品已经那些高的营销手段和不敢分享销售所遇到的问题和解决的方法。
很多代理考虑的就是这三个问题。我相信你们都应该遇到过这样的上家就是拿了货给了钱他就不见了再怎么找他问她问题她都是爱搭不理你对不对？
那是因为：他只想赚你的钱，第二他只是为了钱 第三他不想真正的带好团队，团队都有课并不是说只有一个团队有课，只要是有团队的都有课但是要看他课的内容讲的是什么？如果他每次都换汤不换药的讲一个内容可能你觉得没有什么，但是如果说他讲的内容是有实质性的那么你可以去听，如果说没有实质性的你还会去听吗？想问你们，他会教你们怎么样去跟顾客沟通聊天吗，他会帮你们去找代理吗？怎么让你们做的更好，她们有教你这个吗？那有让你月入过万，过几万了吗、。这个你们心里都清楚。
下面我之前跟你们说过朋友圈是你们的门面，你们有的产品你们要卖给谁？当然是微信里面的客户对不对？
很多微商都是从微信的好友开始做起来的吧。因为是熟人这部分资源是我们容易获得的，如果你每天一味的发广告刷产品将会使你们的微商之路走的非常累对不对？你们朋友圈有没有那种一天24小时或者12小时都在发广告的？这样的做法只会打乱其他人的正常生活。
让她们对你越来越反感结果拉黑你。那么应该如何取信于微信里面的朋友呢？在这里我来分享一下我的一些小技巧：
每天刷屏重要的时间都在这四个时间点。：早晨八点是时候大家上班上学的路上都在挤工具或做地铁，她们都会看看朋友圈刷刷微博，你们大家可以在这个时间点发一些励志的话语和一些图片，让大家感受到你的正能量。第二个就是中午12点 到两点左右，那个时候是上班族和学生吃过午饭之后无聊的时间，大家可以借这个时间发一些产品介绍和反馈让大家了解下你的产品，但是不要发多了一两条就够了。然后希望你们大家不要去复制尽量去原创。自己做的产品想必大家肯定自己都用过。既然用过肯定会有一些心得，所以那就是广告。不要总是去复制别人的东西，那别人吐出来的东西你在吃进去你们认为这样还有人愿意看吗？广告源于生活，当然了也根据你好友数量决定的。我好友的数量是五千那我每天就八条左右，这个时间点就看他自己安排吧。我觉得都可以。
现在每天刷广告的悲伤遍地都是所以你们要做不一样的。才能在微信这个大商场中脱颖而出。第四点就是晚上十点左右，你们大家可以发一些反馈之类的，还有大家发朋友圈的一定要讲究简单易懂，因为这样你就不会打乱了人家的正常生活还能正能量，让大家对你感兴趣这点很重要你们明白吗？
还有一点我要说就是不管你们是卖什么的重要的就是你是为了上帝你卖的就是服务对不对？所以不管在任何时候千万不要跟你的顾客生气，别以为他把你删掉就可以了，遇到无聊的人他还会找几个人联合起来举报你，那就因小失大了，所以不管你的产品好不好，服务取决于你后的输赢明白我的意思吗？现在很多朋友圈都是一个通病那就是乱对不对。
你们有没有发现就是有的人朋友圈卖包包衣服鞋子化妆品，然后我想说你什么钱都想挣后只能把你微信里面的朋友都搞疯掉。所以大家千万要记住，千万不要太贪心。你一定要把你的朋友圈打造成一个品牌形象专卖店而不是一个杂货铺。如果大家想做好几种产品呢我建议可以多申请几个微信，而不是把自己的朋友圈搞得跟五金店杂货铺一样，你们能明白我的意思吗？所以做任何东西他讲究的都是一个专业性，我相信你们也不会去一家杂货店去买护肤品或者去买衣服包包。
像我们的团队里做的非常好的代理呀，她们的朋友圈发的全是一个产品，它不仅销量做的好而且做起来一点都不难。因为她们已经将自己的微信朋友圈打造成一个品牌装卖的形象店了。每天来的顾客她们的问题无非就是产品和代理的问题。所以我们尽量做到专注一致，才会让别人认为我们是非常专业的。如果产品使用好的话我会分享给我身边的朋友对不对？她们通过我们微信的朋友圈和好友不断的去分享去吸引她们来买我的产品，而且如果我们的产品够好的话她们也会持续的来买，那赚钱是不是就很轻松了呢。