托管机构前期的招生活动怎么做

 

对于新开的托管机构来说，招生问题是首要大事。脱离了招生，托管机构就不能盈利，招生掌握着托管机构的命脉，是托管机构必须认真对待的问题。对于招生，有的托管机构得心应手经营得有声有色，而有的托管机构就相形见绌。那么，托管机构招生有哪些有效手段呢？

1.电话邀约

电话邀约家长来托管机构是传统也是基础的招生方式。托管机构可以先取得一些家长的电话号码，然后进行电话沟通，了解家长的意向和需求。能结合优惠活动和试听课程，吸引家长到来。另外，营销人员还需掌握一定的沟通话术，面对不同的家长，应有不同的应对方法。比如面对强势的家长，接待时要不卑不亢，拿出专业的态度让家长信服；面对优柔寡断的家长时，接待人员要一针见血地解答家长的顾虑。

2.派发宣传单

首先宣传单页上的信息要简洁、明了，让人一目了然。派发传单的人员要注意选好地点，是在中小学附近或者闹市区派发，但是同时也要注意被学校保安和城管赶的问题。在派发时，拟定一句招呼语，既要宣传自己的品牌，又要言简意赅让对方听进去。派发传单也是一门学问，不要只求发完了事，更要发挥效果。

3.互联网渠道

利用互联网进行托管机构的宣传可谓是快捷。招生工作人员可利用各大论坛、门户网站、贴吧、自媒体等渠道发帖发文，宣传托管机构，达到招生的目的。互联网招生好处在于方便，只要有了率，招生不再是难题。

4.口碑

良好的口碑对招生工作有着十分重要的作用，当托管机构积累了一定的口碑时，自然而然会有家长用自己孩子的事例说话，表明自己的孩子确实得到了进步。家长身边的人也会慕名而来，“口碑效应”是省钱省精力也是有效的宣传方式。但是这意味着托管机构要加强自身建设，赢得家长的信赖。

以上就是祝博士1700多家分校区总结的招生经验，无论是电话邀约、派发宣传单，还是通过互联网或者口碑，都是建立在托管机构本身具有实力的前提下。如果托管机构本身不能提供优质的托管服务，就算用再有效的宣传方式也只会让生源白白流失。所以对于托管机构的经营，招生宣传要到位，自身建设也一定不能落下。

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