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美容院拓客必知的要素有哪些？美容院想要成功拓客，这些是必须要注意的！
1、让美容师尽全力去做老客的转介绍工作，遇到顾客拒绝时的处理方法
利用好鼓励、激励、压力三个员工绩效考核三点。在咱们要开展拓客活动之前的会议上，就要做好总动员，咱们可以以领导，老板鼓励员工的方式，其次是让员工分享自己家人，以及自己对自己的期望。还要立军令状，定好奖励和惩罚。
第二，咱们要让美容师突破自我，去大街上做销售，咱们可以在总结会上晒竞争榜，授锦旗，发奖金，对拓客目标没有达到的美容师实施惩罚。咱们可以让美容师的家朋友参与进来，让她们帮美容师加油打气，让美容师在奋力拉票的过程中激情更加高涨。
2、咱们要明白，老顾客愿意转介绍新客的原因
老顾客愿意把咱们店分享给自己的亲人或朋友，除了咱们店有给出奖励，还有对美容师的友情帮助之外还有个可能就是被美容师说得没有办法，勉强给她介绍个客人。所以，咱们在请求顾客转介绍时，用力要适当。方法就是，咱们先从对咱们店里满意，有可能愿意转介绍的老顾客介绍起，先从细节做好，再通过这点打动顾客，成交了一批之后，造势也更容易，顾客也比较喜欢跟风，后面的转介绍就更容易做了。
3、美容院拓客活动结束后，怎么奖励美容师才能提起她们的积极性？
咱们可以按15%的点来算美容师每开一张卡的提成，冠军还能额外拿总业绩的15%，亚军可以拿业绩的5%提成，也就是总业绩里，可以分20%给员工。这个也等顾客到店后才算生效。假如有的员工卖出十万元的卡，至少要给1到2万，这样才能提起员工的积极性。
4、新顾客在咱们一个月的尽心服务和巩固之后，可以考虑让她转介绍其他的新顾客
如果这个方法效果不错，咱们可以两三个月就做一次老带新的活动。如果次效果不怎么好，咱们可以带着顾客去做一些集体活动，比如说感恩节寺庙祈福，魅力女神比拼大赛，去希望小学送关爱等活动来自造噱头，丰富拓客的形式。
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