列举网首页
近,浙江母婴渠道代理商张阳异常兴奋,为什么?因为他在陷入近两年的经营迷茫之后,发现近自己突然找到了清晰的发展方向。
能撬动百亿市场的“抗力1号”儿童营养品爆款
张阳做母婴渠道多年,主要是代理几个一、二线品牌的奶粉、纸尿裤和一个国内辅食品牌,近两年市场经营异常艰难,看似财务流水还可以,但产品利润却薄如纸片,然而公司的运营费用高居不下,每月办公租金、市场销售人员工资奖金、市场推广宣传费、货品库存占用资金、差旅、招待费等,年底算来下公司根本赚不到钱。
更让他不爽的是,手上代理的几个奶粉、纸尿裤商现在都纷纷在社交电商上发力和转型,对像张阳这样的线下渠道代理的要求还越发苛刻,甚至有点逼他们主动放弃的感觉,所以张阳也长时间找不到自己的经营方向了,
直到在一次母婴主题峰会上,张阳和棒棒聪公司招商经理深度接触并了解到棒棒聪“抗力1号”这个能撬动百亿级市场的儿童营养品爆款和运营模式后,他便毫不犹豫加入到它的区域合作行列。
是什么让渠道代理商们对“抗力1号”趋之若鹜?
按理说代理商们都是混迹市场的老江湖了,他们不太会轻易相信一个品牌,因为他们有自己的合作选择哲学,比如张阳选代理品牌就有一套4维甄别理论,即从品牌商实力、代理产品卖点、利润空间,及市场支持力度四方面权衡,那么对照张阳的标准,我们也来看看他是如何判断抗力1号项目匹配性的:
1、品牌商实力:运营“抗力1号”品牌的棒棒聪公司其实是一家已在儿童营养品领域沉淀多年的资深企业,其依托彬王国际(美国)医药生物控股有限公司BOBOCONG儿童营养研究中心的雄厚医药科研实力,其产品已包括益生菌、钙铁锌、藻油、初乳、维生素等多个系列,销售渠道涵盖线下各类母婴专业店、医务、等全国超过5000家优质终端,以及线上京东等综合电商平台。在这个环节上张阳给它评判是五星评价。(五星为满意标准);
2、产品的独特卖点:尽管市场上不乏大量乳铁乳清蛋白粉概念的同类产品,,但抗力1号“为宝宝构筑黄金三重免疫屏障”的概念还是在提高儿童市场上是独树一帜的,特别是“抗力1号”全球甄选的乳铁蛋白、接骨木莓、N-乙酰神经氨酸(燕窝唾液酸)优质进口原料,其中乳铁蛋白具有增加,预防宝宝肠病毒功能;接骨木酶对预防流感和呼吸道,有效保护呼吸道免受病毒方面有非常;而N-乙酰神经氨酸,即燕窝唾液酸可阻止病菌入侵,预防宝宝、咳嗽等呼吸系统疾病。这些主要成分可真正带给孩子们在提高上的实质价值。在这个环节上张阳同样给了抗力1号五星评价。
3、产品的利润空间:由于儿童营养品是一个消费人群广、高频消费及高重购的品类,因此棒棒聪公司推出“抗力1号”爆款,就是希望通过高性价比的产品,让更多孩子们的家庭都能买得起、用得上、离不开,所以棒棒聪希望与代理商一起,努力扩大消费流量、提高购买粘性,并通过消费口碑将产品分享给更多潜在人群,只有这样才有较大利润想象空间,而不是盲目的追求单一产品利润。在这个环节张阳也给了它五星评价。
4、市场支持力度:应该说,正是因为“抗力1号”强有力的市场运营支持力度给了张阳这样的代理商极大的信心,比如终端“飓风行动支持计划”,从月月新鲜的主题活动、持续更新的消费促销,到吸引眼球的视觉宣传体系和销售导购培训系统...整套运营规范缜密。另外在媒体高空拉动上,“抗力1号”新传播势能矩阵,通过知名明星家庭助阵、欧洲小明星代言、电视台IP热剧合作、百位KOL/网红强力推介、与妈妈网/育儿网等母垂平台战略合作、短视频/小红书达人等策略,全面占据母婴新媒体传播制高点。特别是被誉为国民媳妇的包文婧,包贝尔的太太,饺子妈妈,成为好物分享官,为抗力1号品牌拍摄推荐视频,在消费市场知名度上具有非常大的推动作用。这个环节张阳毫不犹豫地给了它五星评价。
有社会责任感的品牌企业,才值得代理商无怨追随
很多代理商嘴上没说,但心里都会掂量掂量合作的品牌商是不是一个有社
会责任感的企业,因为他们认为这样的企业做事一定不会没有商业诚信、没有商业原则、没有商业底线,当然代理商们也希望跟随这样的品牌商一起做些更有意义、更有价值的事情,而不只是追求简单的商业利润而已。
棒棒聪公司自成立以来就一直是儿童公益慈善事业的积极倡导者,这次“抗力1号”在创始人杨根华的倡导下,携手少年儿童慈善救助基金会,将在全国范围内发起“抗力爱童之家”系列公益活动,致力帮助因为低下而导致的大病/重病儿童开展医疗救治援助。
张阳说:“正是因为有了这些对抗力1号真实的了解,才使他毅然加入抗力1号成为市场合作代理,与他们一起做点有价值的事情。”
抗力1号”百城千店亿万财富计划正全面开展
为了让中国1亿数量的儿童家庭都能轻松购买到抗力1号产品,同时得到门店专业的导购咨询服务,棒棒聪目前在全国范围内与各区域代理商、母婴终端门店携手合作,希望让更多孩子们都能每天健康成长、身体强壮、棒棒哒。具体财富计划详情可在棒棒聪上查询或拨打网站400咨询电话进行全面了解,期待与您携手!
