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一般说来， 学生小饭桌对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为学生小饭桌的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为小饭桌争取到尽量多的市场份额。
一、 定 位策划
定 位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学生小饭桌来说，首先应该有一个整体的定 位，比如学校的发展定 位、目标定 位、市场定 位、规模定 位、质量定 位、宗旨定 位、价值定 位、管理定 位、专业定 位、等等。招生定 位与其整体定 位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定 位的基础之上的。当然，招生定 位策划具有自己独特的内容，招生定 位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定 位策划主要包括以下几方面的内容。一是定 位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定 位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。招生决不能搞一锤子买卖。尤其是层次的学生，必须有一个统- -的质量定 位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定 位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了 解社会、市场对人才的需求。将直接影响着学生小饭桌的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
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