开托管机构的流程和手续有哪些

一般的秋季招生时间是8月20—9月10日，共计20天左右的时间，这个时间正好是暑期返学的后时期，我们要集中机构的骨干老师进行以下秋季招生工作。

1、定 位：根据我们的托管机构的项目进行招生目标的定 位，与其大面积撒网，不如进行集中捕捞，时不我待。

2、特色：简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，卖差别不要卖共性，我们没有过多的时间引导家长。

3、社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门，不如上门服务。

4、试听课：免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长。

5、人员培训：参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。

6、领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

7、招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。

8、监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生，必须要有监督机制。

以下几种招生方案给校长们参考

方案一：地推+拼课

单纯传统的地推效果有限，只有结合互联网利用线上+线下的方式，才能达到引爆招生的效果。怎么做？

设计思路：

1、传单只有几秒钟的价值，并且展示内容有限。

2、必须在短时间内吸引家长眼球，让他有兴趣了解更多。

实操：

1、发布课程团购，课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示。

2、提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：

步：印好二维码

方便扫码报名转发，迅速扩大宣传。

第二步：单页设计要简单易懂

两个字：给予，为消费者提供有价值的东西。

各大奖项、师资队伍什么的不要出现在单页上，对客户来说不太在乎你过去发生什么，而在意你现在能够给他带来什么。

单页主题明确：LOGO明确，让客户一看就知道你学校是干什么的，客户手拿单页的部分留出空白。

第三步：风格幽默风趣

单页让客户眼看上去就感兴趣，推荐幽默搞笑风格，聚拢客户的目光。

第四步：单页内容分析

比如：1000元课程99元体验：看到数字的时候会给人冲击感（多个0），当家长看到课程时会觉得课程是超值的，他能够从中得到好处。

100个名额速来抢购：吸引真正有需求的家长，上好发条让家长有紧迫感。

不满意包退款：给家长加上强有力的锁，让其表示认可和放心，这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线。

现场报名转发送好礼：在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。

准备一系列礼物，礼品类型主要为家长，特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个，家长付款99元时还能拿上88元的礼物，会觉得怎么算都不吃亏。

以上就是祝博士1900多家校区的招生分享，托管机构招生关注近利，教育宣传志在远利。托管机构在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。

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