中小学托管班市场招生的几大误区你都知道吗

如何做好托管学校的市场生源补给与招生工作，是很多校长在开门授课后头疼的问题。那中小学托管班市场招生的几大误区你都知道吗？

一.鲜有论证，盲目冒进
民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店对产品的营销、推销。民办托管机构要求学校在广泛调查、分析家长，学生的“择校”需求，了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，采用“小步走，不停步”的稳扎稳打策略。

个别民办学校却鲜有论证便盲目冒进。
例如2014年成都市两所民办校在招生咨询点大打“广告仗”。你购五个展点，我便购十个;你买四个大气球，我扯四条大横幅;你校董事长出场，我校投资方“站台”，殊不知家长、学生根本不理这一套，其结果自然大跌眼镜。成本开销大增，招进学生寥寥。

二.外行指挥，理念错误
其一，毫不懂教育规律的投资方非要亲临招生前线，坐镇指挥；或派亲属掌握招生办学大权，让请来的校长当“花瓶”。于是乎，他们用在市场经济尚不成熟的条件下购买土地，推销某一种“新药”的理念去制定招生策略。

如请某某领导为校题词，建校剪彩，视察：甚而荒唐到了请某某歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智的“择校”，其关注的要害是是否真正的专家办学，名师执教，优苗云集，教学可靠，质量。

其二，抱着“商场如战场”的旧理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。于是乎与其它民办校大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民办校，终结果往往是几败俱伤。

事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来，纯竞争观念己明显落伍。资源共享，通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。民办学校之间在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐。就像的银行家勃纳德·巴雷奇所言：“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。”

三.急功近利，缺乏战略
民办校招生中极易陷入的误区三是：没有科学的办学管理目标和长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。

表现之一是为了展现校园的人气，毫无持原则的追求学生的数量，美其名日教育思想端正——有教无类。简言之来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。

表现之二是为了争夺优生，早出教学业绩而不惜血本，全然无总体战略设计和经济头脑。

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