招商无模式，搞好“招商4P+M”才是硬道理

招商是市场经济发展的必然结果，更是企业寻求新发展的必走道路。从招商传播模式看，以走过眼球时代、心动时代、行动时代，在日趋产品同质化的时代下，如何让招商落实到点面上，也成为不少商家首要关键的焦点问题。招商目标过于广而虚，这不但让招商客户对效果大失所望，更有可能会增大投入成本。如何实现成功招商目的？招商培训是关键。
招商培训中对习训者提出“招商4P+M”理论，在目前渠道激起渠道成员日趋成熟的环境下，品牌高度集中，品牌之间形成完善的渠道网络，这给新晋的品牌带来一定的阻碍，而“招商4P+M”理论主要从招商计划、招商政策、招商渠道、招商促进、招商管理五方面实施。
Plan招商策划
招商策划主要是告诉他人，市场中盈利点。在制定招商产品计划中更要明白地告诉客户，目前产品盈利市场的机会，以及它将会凭借什么来进行盈利。目前市场上之所以会出现的招商虚热症，无非就是招商过程中忽视产品设计，单一关注招商传播。
Policy招商政策
在招商培训中可以发现，招商政策是招商工作的核心，其更直接地关系到整个招商后的结果，成功OR失败。市场准入的政策看，营销渠道对市场进入者有明令限制的，如何在规则中更加柔游刃有余，实践经验告诉我们，重“支持”轻“保护”降低渠道准入门槛只是局限于眼前的利益，终也不过是“招商热，销售冷”的局面。为此，在招商的洽谈中，招商政策的落实也是关键要素。
Place招商渠道
招商渠道往往是富有创新力，不可否认，招商推介中渠道的创新是十分必要，并且让广大的受众直观获取信息的主要来源。但是一味追求新颖的渠道未必为上上之策，无论哪一种的渠道销售结合，都需要以产品本身为基准。成功的招商行为更是以产品以及资源为坚实基础的。
Promotion招商促进
如何诱发别人投资？如何诱导期投资行为？促进投资项目顺利实施？招商促进更可体现在如何制定策略以及主张方面。
Management招商管理
招商管理中提及理念、机构、人员三方面到位，也是企业产品招商管理中的三个重要建设阶段。
4P+M的理论在日常的招商培训中广为应用，如何真正落实到实处？还是需要依靠招商人员通过实践进行总结。正所谓：一“招”失误，满盘皆输，“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”缺一不可。
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