为了创造大化的价值专业美容院应该具备的三个卖点

一个好的美容院，不仅需要拥有高质量的产品和服务，还需要拥有良好的店面形象和不错的口碑，这些条件都是美容院取胜的关键。那么对于一家专业的美容院来说，怎么让自己的突出自己的优势，为美容院创造大化的价值呢？笙颜丽直营美容连锁机构认为应该具备三个卖点。

1．服务、产品
服务、产品无疑是专业美容院主要卖点之一。对于美容院来说，顾客就是其业绩的主要来源，顾客来美容院花钱消费，目的也是为了享受到美容院的专业服务。那么，为什么说服务和产品是专业美容院的主要卖点之一呢？

原因在于当美容院能够为顾客提供良好的服务之后，顾客才会被留住。所以高质量的服务是专业美容院的优势之一。另外，有的顾客也会专门来美容院购买一些所需的产品，虽然在大型的购物场所也可以买到专业的日化产品，但是在美容院挑选，能够找到合适自己的产品。当然良好的服务是前提，因为服务到位，推销的产品才会越多。

2．形象、口碑
美容院整体的形象就是它的脸面，而从某种程度上来说，营销中卖的就是一种感觉和印象。试想一下，当顾客进入到美容院之后，被店内的环境所吸引，顾客一定会有一种继续在了解下去的欲望。所以良好的店面形象是吸引顾客、留住顾客的步，如果店面形象不佳，哪怕美容院的服务质量再高、宣传再好也是没有用的。

当然，仅仅拥有店面的形象是不够的，一个成功持续盈利的美容院，必然少不了良好的口碑。在接待顾客的时候，我们应该学会如何的去培养回头客，维系和老顾客间的关系，让这些顾客将美容院的口碑传出去，这样就能够通过顾客来找到新的顾客了。

3．人情

人情是美容院中特殊的卖点之一。美容顾问在和顾客推销的过程中，无法避免的会运用亲情进行销售，和顾客建立一种友好合作的关系，让顾客感到你是十分的值得信赖的。那么专业美容院是如何做到的呢？

首先，当顾客上门的时候，给予顾客真诚的笑容，让其感到宾至如归之感。然后再通过的得体的举止言谈，让顾客感觉到十分的放松，后为顾客提供专业的美容手法，顾客会认为美容院是专业的，值得信任的。美容师需要记住的是，在向顾客推销的时候，切忌强迫性的推销，可以和顾客传授些专业知识，这样可以提高成功率。