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近接触了很多小学课后班，在发展上多多少少都存在一定的问题。如人员编制不满，招不上来人;人员编制满了，执行力差;校长是教学出身，不懂市场和运营;课程很好，但是不会宣传出去;产品很好，但是不会设置课程，产品研发跟不上……问题一大堆，怎么破?今天祝博士小编就跟大家探讨一下
突破问题之前先分析原因
发生现在的问题原因是什么?你是否想过。发生这问题，分析来分析去，哪个都很重要，哪个都想解决。发现解决这个问题必须先解决另外一个，解决另外一个又出现新的问题，如下所示：
一、课程：没课程或者课程设置不完整，不合理
二、宣传：没有宣传内容，及时宣传又没底气
三、教学：教师上课体系不健全，不系统，家长不满意
四、销售：产品有问题，销售不自信，导致成绩不好
五、服务：家长意见很多，教务无法满足，导致不再续费甚至退费
出现问题后校长也无从下手，到处是问题，整个人都不好了。究其原因，有以下几点：
1 校长涉足教育行业前没有经过专业培训
一个校长，是小学课后班运营情况的直接责任人。如果没有经过市场、咨询、教学、教务、运营、管理、培养等训练，或者只懂的某一方面的工作，只看到有些机构很赚钱，自己就觉得自己也能做好，就冒然涉足这一行业，是很难长期发展的。
2 校区开业后，忙于挣钱，忽视自我提升
很多校长开业后，就开始“挣钱”，很忙，很充实。前期效果可能还可以。但是一年以后，员工多了，管理跟不上，业务不精通，无法给予培训，员工水平停滞不前，学校发展遇到瓶颈，可怕的是，员工慢慢变得安逸，离职等，你无能为力。
3 没有做长期规划，没有定 位。
发展一段时间后，市场上出现了很多新的模式，新的产品，家长需求和学生需求也在变化，自己却茫然，不知道该如何调整战略，机构该往哪个方向发展。
4 团队组建初期不完整
一个机构完整的组织架构应该是有市场、咨询、教务、教学、行政、财务、人力七大部门。每个部门都应该有相应负责人。
但是实际上很多校长都是自己一个人开始做，随着学员数的增加，后期慢慢招人，先招老师，再招销售，再招市场，行政和财务可能都不需要，因为现金流没那么多。
这里要说的不是上来就把所有人员编制全部招满，起码要有三个部门：产品研发(教师组成)、教学、市场。
5 因不专业，缺乏完整的制度、流程
有部分小学课后班在运营中会出现沟通不顺畅，命令传达不到位，反馈不及时的现象。校长虽然会很专业，但是没有形成系统的制度。
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