可爱可亲连锁专家分享母婴店促销策略

可爱可亲连锁专家总结出促销的出路不是对目前的促销进行花样翻新，而是必需解决对促销的认识问题，也就是说，对促销的重新定 位的问题，只有这样，才能解决问题的根本。
而我们大部分促销没有做到对品牌的忠诚与理解，似乎都在利益承诺的同时少了一个理由，少了一个系统性的传播模式，进而导致了促销信息是模糊的、散乱的，甚至不可理解的，当然也就谈不上有效沟通了。把促销从单纯的提升销售的工具向品牌沟通的工具转化，是新时代的促销的出路所在。这也正如我们在设计名人掌上电脑的降价促销时，如果不提出“普及风暴”这一概念，只是一味降价，自然不能得到消费者的理解，甚至招致消费者的反感。当然，新概念下的促销，要求更加系统、更加复杂、更具科学性与针对性。希望能在此基础上，让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具，如下：

一、促进沟通，建设品牌  

　　促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具，在这一过程当中，除了通过各种促销形式，与消费者进行深度沟通，促进销售之外，还必需促进消费者对品牌的理解与关注，并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的高境界。  

　　麦当劳就是典型的以促销建设品牌的经典之作。有人说，麦当劳即是世界上大的汉堡制造商，同时也是世界上大的玩具制造商，其在不断销售汉堡的同时，也在想尽办法为汉堡附加一种文化，以便让汉堡更具有灵性，而采用的方式就是促销，如史努比系列的推出，（事实上，史努比已成为人们追求精神愉悦的象征）在探寻品牌与人们精神深层次的沟通方面，发挥了巨大的作用，自然也在此基础上建立起了品牌理解与忠诚。　  

二、科学，循序渐进的促销系统  

　　首先我们必需认识到，促销绝不仅仅是简单的打折与降价，它需要一个科学的促销系统支持。这一系统，不但考虑到与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必需逐步通过促销信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销，真正让促销成为一个独立系统的工具，并为营销服务。  

三、 促销定 位

　　一个信息来源于促销定 位。所谓促销定 位，是指在进行促销系统的建设与规划时，所有的促销形式与促销组合，都告诉消费者一个统一的信息，并使这一信息与品牌的核心价值相对位，从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，从而促进品牌建设，提升品牌忠诚，积累品牌资产。
比如我们在为名人掌上电脑进行促销设计的过程当中，就设计了一套规范的全年促销计划与促销系统，并力图使每一次促销行动都传达一个信息-----“品质更高，价格更低”，以与名人掌上电脑的“掌上电脑专家”平衡与对位，达到销售促进与品牌营销平衡发展的目的。  

　　除了以上谈到的七种手段外，整合营销，公共关系等也都是行之有效的现代促销手段。只要商家坚定地树立全心全意为顾客服务的宗旨，选择适合自己的促销手段就会确保其营销目标的实现。
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