怎么找主播带货丨关于网红卖货的这2个问题你要弄清楚

网红带货产业在这两年的发展态势可谓如火如荼，无论是素人还是明星都把它当成了一个淘金的机会。同时，不少人也对这种电商模式提出了自己的疑问，关于网红带货的未来和其所衍生的市场现象，还有多少种可能性？

一、网红直播带货具不具备经济性和长期性？
效率是网红直播带货的根本，低价爆量打造四方共赢模式。
效率是所有电商模式生存的根本，而性价比更是重中之重。网红直播带货模式会是昙花一现（如电视购物一般）还是一种新趋势，其经济性是至关重要的。我们认为，网红直播带货是四方共赢的模式，具备效率和长期性，其特点就是高性价比和“爆量”。与普遍认知不同，直播电商是比纯流量生意更复杂的业态，货品组合才是主播的核心竞争力，哪怕是十几万粉丝的小主播，每天也要耗费大量精力在货品组合上，谁提供的商品更全面，更能满足粉丝的需求，才能留住粉丝。同时也有很多网红选择了嘀嘀红人这样的专业带货平台。嘀嘀红人纯佣金带货平台可能让达人拿到更大的份额，通常平台带货主播高可以拿到一半的销售分成。商家入驻嘀嘀红人后可以在上面直接看到网红的带货榜单，上传需要推广的商品，同时在大数据的帮助下快速找到适合自己店铺的网红。
这也是电商主播与秀场场类主播大的不同。 MCN 机构如果想要寻求电商变现，终都要奔向杭州，薇娅的谦寻、快手辛巴也都迁到了杭州，这也主要由于杭州供应链发达程度超乎想象。

二、为什么也兴起了“网红 明星”的直播带货模式？
要讲品效合一的故事，先要理清品牌溢价和促销的关系
明星是代言人，网红是导购，正如广告分为建立品牌认知和促销两种导向。代言人引起的是情感共鸣，导购是帮助消费者加深产品的了解和对比。前者偏感性和记忆，后者偏理性和计算。而这两者其实分别作用于商品“价”和“量”两方面。建立品牌价值的本质是让用户熟知并创造品牌溢价，那么产品的自然提价也不会轻易损害到销量。而品牌建设主要有 四 个阶段：品牌知名、品牌认知、品牌联想和 品牌忠诚。一个成功的品牌，首先 具备比较高的知名度，然后是受众对品牌的内涵、个性等有充分的了解，并且这种了解带来的情感共鸣是积极和正面的，后 在使用了产品、认可了产品价值后，还会再次重复购买，成为忠诚的消费者。