行业解析 目前有哪些短视频项目可以加盟 发展前景如何

谈及直播带货，无法逾越的是带货三巨头：薇娅、李佳琦、辛巴。薇娅背后是淘宝直播，李佳琦则是淘宝直播与短视频流量的合体，辛巴属于快手，三个人的年度引导成交金额都在30亿左右。但从品类、品牌、价格方面上，三位流量巨头却各有不同：但由于品类和品牌的不同，李佳琦和薇娅的带货价格带都在小几百元，而辛巴单款产品基本都是几十。由此衍生出两个问题：其一，扩品类是不是所有头部主播的必然选择？其二，自有品牌是不是头部网红的终选择？【baidu搜索嘀嘀红人】

个问题的答案是肯定的，扩品类是所有头部主播的必然选择，但效果与平台、粉丝画像等都有一定关系。从供给端来看，化妆品是头部网红的品类，兼具高佣金率、冲动消费、弹性需求等优点，其次就是女装等。对于急需扩充自己品类的网红来说，嘀嘀红人这样的专业带货平台可以给他们很好的辅助。嘀嘀红人首创网红带货嘀嘀模式，商家平台发单+红人接单模式，大数据匹配海量商品，精准对接带货红人，让短视频红人带动商品销售。目前已有10000+红人入驻嘀嘀红人，为3500+商家提供带货服务。【工众号嘀嘀红人】

但单品类贡献的引导金额仍然有限，扩品类也就头部网红的应有选择；但对于中腰部及以下网红，“垂直流量+垂直品类”才是取胜之道。从需求端来看，主要需要分清主播与粉丝之间带货的关系，是属于“粉丝的纯流量效应”、“买手的导购关系”还是“老铁关系”，当然实际上头部网红与粉丝的关系是比较复杂的，一般都兼具其中的多个。其中“纯流量效应”以及“老铁关系”对于品类没有要求；但“买手的导购关系”却需要主播在相关领域的专业性，跨品类认可较低。【+V tuiye66】

第二个问题的答案也是肯定的，自有品牌也是必然的，但与平台、品类都有一定的关系。从供给端，自有品牌意味着更高的利润，此外，像服装等非标品自主品牌空间更大，产业链延伸也是头部网红的必经之路。李佳琦在近期的演讲中也表明未来会涉足自己的品牌。从需求端，获得粉丝的认可需要突破两个方面：1）品类，服装等非标品、技术难度较低的标品都比较适合自有品牌；2）关系，与品类相似，不同主播与粉丝之间的关系，依托于人还是专业水平，也决定着粉丝会不会为自有品牌买单。