办小学课后班有没有招生的技巧

 

生源是一家小学课后班的能否经营下去的重要因素，小学课后班怎么招生，怎么有效招生，如何让家长心甘情愿把孩子放在你小学课后班里。

　　招生咨询是一种以结果论英雄的游戏，结果就是指成交。

　　没有成交再好的咨询过程都没用。
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　　今天给大家推荐一些有助于成交的的技巧：

　　技巧1：学会进行封闭性问题的提问

　　咨询的过程中，能针对课程产品的不同卖点设计并提一些封闭性的问题，也就是让家长的回答只能是一些“是”与“不是”的问题。

　　当你设计的都是些封闭性问题时，家长没有那么多想法。

　　而是跟着你的思路走，这样，面咨就基本能成功了。

　　技巧2：区分谁是影响者、谁是决策者

　　咨询的过程中，尽力吸引决策者的关注；

　　同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个面咨过程。

　　例如：

　　年轻夫妇来报小学课后班，多以妈妈为主；

　　中年夫妇来报小学课后班，特别是大单，多以爸爸为主；

　　技巧3：编故事或潜意识的暗示

　　要知道，面咨所要面对的是各样的家长，需要做的是使各类家长能够很好的理解产品以及机构，能怎样帮助孩子解决学习过程中遇到的问题，加强对机构的良好的印象。

利用编故事或潜意识的暗示能很好的把家长引入我们的话题。

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