母婴加盟店销售人员和客户见面时无论是自我介绍还是介绍产品,都要简明,在两句话内完成,要引起对方的提问,销售员语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛,面带微笑,在对方在说话时,不要随便打断对方的话;也不要随便就反驳对方的观点,一定要弄清楚对方的意图后在发言。
母婴加盟店销售人员万不要不懂装懂,也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题,回答客户的问题时也要注意,不要做回答,如:我们的质量没问题,我们的服务一流等,我们都知道有一个常识:天下没有的事情。不要把自己的语言化。
其实母婴加盟店销售人员需要掌握的说话技巧很多,再有就是不要用反问的语调和客户谈业务,却适得其反,客户被驳倒了,定单也丢了。时刻学会赞扬你的客户,要发自内心的赞扬。比如:您真的很专业,希望今后向您学习。也请你今后多多指教。会赞扬别人的人更容易成功。
总之,母婴加盟店销售人员必须能给消费者一个印象,也就是在不断提升品牌的影响力,充分意识到做好服务关键是看销售员的销售能力,因此无论在什么时候经营者都要充分肯定这一点。
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母婴加盟店销售人员的沟通技巧
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