怎么在平台上找短视频KOL卖货 合作前先解决这个问题

其实无论是上面讨论的秀场直播，还是稍微往前，2014 年前后的那波电竞直播，我们都会发现一个相同的现象，即直播把个体的能量发挥到了大，但是主播们的身价在经过了一轮波峰后，终能维持百万、千万身价的凤毛麟角。相比爆发期的风风火火，会有很多人因为收入锐减而选择离开这个行业，也会有很多人成为「普通」主播，即把主播当成一种平常的工种或工作方式。

如果熟悉电竞和秀场直播主播们曾经走过的路，你大概就会知道这些正在高企的曲线在未来的变化趋势，尽管现在的电商直播也非常诱人：里面有拼杀了很长时间，从淘宝平台上起来的薇娅、李佳琦，从快手平台上爆红的辛有志，正在从短视频平台上起来的罗永浩等头部玩家，更有大量的普通人入场，依据淘宝直播的报告，2020 以来，有 100 多种职业转战淘宝直播间。【工众号嘀嘀红人】传统创业者该如何抓住这波流量红利呢？成为嘀嘀红人合伙人，获得嘀嘀红人平台全部核心产品的分销权利 ，获得嘀嘀红人合伙人身份 ， 成为嘀嘀红人合伙人相当于开3个公司 ，超11项高收益利润来源 ， 月收益超30-100万，旗下会员带货分佣绑定，后续持续分佣躺赚。【baidu搜索嘀嘀红人】

然而，大概率和过去一样，直播电商并不是一件会在足够多的人身上持续足够长时间的事。【+V tuiye66】嘀嘀红人商家红人推广合作采用“纯佣金合作”模式，无任何前期推广费用，先带货再分成，是一个颠覆传统电商推广的2.0网红带货玩法，“商家、红人、平台”真正实现三赢！

会不会有头部留存呢？会。那么，后谁会成为头部？这就要回到流量这个很重要的问题了。

以电竞主播为例，为什么经过大浪淘沙后，少数头部主播会那么值钱？因为他们确实拥有非常多就愿意听他们解说游戏的粉丝，他/她去哪个平台，粉丝就会跟到哪，这部分流量是他们自有的。当他/她来推荐一款游戏的时候，会给游戏带来很多的新增用户，所以他们确实值那么多钱。

然而，直播电商目前所处的阶段则不同。不妨思考下这个问题，商家付钱，主播卖货，那商家付给主播的提成到底是在买什么呢？坦白说，买的是流量和用户。