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很多人都这么认为，明星拥有众多粉丝，人设形象又好，让他们帮忙做一场直播，一定能带不少货吧。但事实的结果却是：很多明星都不太适合做电商带货直播。我们之前做过王俊凯、张艺兴这些流量艺人，卖出去的销量都非常惨淡。为什么？
因为主播更像是一个线上的销售，想象一下，做销售的必要条件是什么？自然是要放得开了，需要放得开去讲解产品卖点，放得开去渲染氛围，放得开在直播间里去叫卖。虽然说这些条件明星们也能做到，但是他们是有偶像包袱的，会显得很掉价。
但现在有少量的明星开始甩下包袱，像正常主播一样走进直播间，比如李湘、范冰冰、李响，但毕竟都是少数。
什么样的主播能带货？我觉得有3个条件：
1.人设契合度度要高，选择的主播人设要和品牌形象契合，为什么李佳琦直播间更多的是化妆品，而薇娅更多是直播卖快消品更多，本质上就是因为不太一样的人设。【+V tuiye699】
2.专业知识足够，一个好的销售必须要熟悉地掌握产品的专业知识，这样你在跟客户沟通的时候才能做到让人信服，主播本质上是一个线上“一对多”的销售，所以也是如此，要能简洁有效地讲清楚产品的核心卖点，消费场景等等。【baidu搜：嘀嘀红人】
3.口头表达能力强，上面两个做到的话，再加上良好的口才表达，就可以说是完美了。，才表达除了嘴皮子要溜，还需要做到说出来的话要有力，能带节奏，看直播的人听着觉得能被你说得着迷，后不知不觉去下了单那种。【工众號：嘀嘀红人】
短视频不仅提供了一种新的娱乐形式，也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧，再到品牌商，平台上的多元形态、社交氛围，还有很多商业价值可被挖掘。现在短视频的直播带货功能，可以实现商品的边看边卖。如何把产品花式植入视频，用什么方式炒热自己的产品，这是所有商家需要考虑清楚的问题。
