近10年来,网咖作为一种新兴的网络休闲娱乐方式,逐渐替代传统网吧成为越来越多年轻人集结的主要阵地。从宏观来看,网咖行业与其他行业在商业发展法则上,并无实质区别,都将经历由卖方市场向买方市场的转变,而随着国内网咖行业管理政策的理性化和投资人的成熟化,其阶段式发展必然出现跃层,这直接导致了行业洗牌的发生。据杰拉网咖主要负责人介绍,自2012年以来中国的网咖品牌数量出现了递减现象,而的网咖门店数量却在不断增长,这就更加证明了网咖行业发展的理性化和成熟化,并且由此延伸出了多种业态,比如电竞馆等。
网咖与电竞的结合,是消费者行为习惯的发展结果,同时也是时代的产物。网咖与电子竞技的联姻,是业态,也是全新的商业模式。今天,杰拉网咖主要负责人将从如何进一步加强两者整合、将网咖电竞如何做成一种全新商业模式展开论述。
打造专业的电竞馆,是网咖与电竞基本的价值创造
众所周知,传统网吧的价值创造无非机时网费、快消品、点卡等,那么在与电竞联姻后,作为新一代的网络休闲方式的价值创造应该是什么呢?网咖作为营业场所,其要务是盈利,不能盈利的网咖只有死路一条;电子竞技运动在全球来说,与其它运动项目的盈利方式并无差异,赞助商、广告费、门票等收益,并且日趋形成其产业链,游戏运营、赛事运营、电竞媒体三大模块。从网咖角度来看,网咖的价值创造范围似乎受限很大。
因此,摆在网咖的面前有两条路,一条路是由网咖向职业电竞专业发展,因此在全国范围内迅速出现了一大批的专业电竞馆,终从网咖中完全脱离出来;另外一条路就是嫁接电竞,电竞成为网咖重要特色,这条路上杰拉网咖在2014年整合产业链,全面打造“竞技式休闲网咖”概念,推出杰拉电竞馆,这是一次品类的创新,也是全行业的一次大胆实践。所以网咖行业与电竞联姻,其基本的价值创造要素就是专业的电竞馆,电竞的飓风已经刮起,能否站在风口的要素就是网咖经营者是否专业。
加盟知名网咖品牌,共享连锁网咖资源带来的利润
对于大多网咖行业的投资人来说,打造一家专业的电竞馆并非难事,但是如何实现盈利就成为众多投资人所面临的问题。在杰拉网咖看来,网咖行业的电竞必须树立起自己的品牌,目前杰拉网咖在做,很多省级、市级连锁企业也在做,走在这股风潮前面的企业必将会产生巨大的利润,连锁加盟模式带来的利润。其次网咖电竞项目的开展,其参加者入门门槛的要求又将成为举办者的价值获取因素。要加盟,那么硬性条件可以是必须有指定电竞外设、指定的桌椅等。设立门槛一方面提高了参选者的素质水平,一方面集中采购降低了举办者的成本。
除此之外,在任何一项赛事中,必不可少的便是广告费,大到设备设施、小到服装的不干胶贴,都是电竞赛事可以收取的赞助费用,而这些的前提就是品牌和积极的媒体宣传。后,网咖不可能每日有大型赛事,除了自身战队训练用机外,其它机位可以是电竞爱好者、预备役人员的包机。既有机会与当地强战队进行比赛,又有机会随时进行沟通交流,对电竞爱好者来说,这是传统网吧所不能提供的。
优化外部生态产业链,整合上下游厂商资源深度合作
网咖与电竞联姻,专业电竞外设厂家、桌椅厂家、宣传媒体、战队服装商家等必不可少,这些不仅仅是合作单位,同时是利润来源的渠道之一。其中,需要重点指出的一点就是游戏渠道代理,如果在一定时间内,爆款游戏的电竞赛事举办权只有某网咖企业所有,那么即将带来的利润可以说是具有垄断意义的。以杰拉网咖为例,不仅拥有丰富的国际大型赛事合作资源(WCG,WEM,NEST,IET,ZEG等),同时拥有游戏公司的活动资源和特权资源(腾讯,网易,完美等),结盟即拥有丰富的资源。
健全内部资源管理机制,支撑品牌建设广泛实现盈利
杰拉网咖主要负责人介绍说,内部资源指网咖内部一切可以调度用来发展电竞项目的人力和物力。包括专业化的电竞网站、专业的电竞管理及运营团队、自身的电竞队伍、品牌设计师和管理师、自媒体(微信公众平台及APP)、可行的赛事规划和赛制等。相比于外部资源,内部资源也十分重要,不仅是支撑品牌建设的基础,而且是实现盈利的基础。
未来网咖将如何发展,电竞与网咖又会创造出什么样的发展模式?从网咖的发展角度看,这几年没有电子竞技游戏的出现,可能已经成为面临消失的行业,而电子竞技挽救了网咖行业,甚至可以说成为了网咖行业的后一根救命稻草,更令人惊喜的是,很多周边产业的大佬们开始对网咖电竞产生了兴趣,并有大资金注入,这也许就是国内网咖电竞发展方向。
广州网咖 国内顶尖网咖品牌杰拉网咖揭秘电竞发展
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