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KM火了,它凭啥成为服装实体零售业的羡慕对象？
２０１５年经济增长放缓，在市场的饱和、成本上涨、电商持续的接连打击下，各大实体连锁店业绩惨不忍睹，按媒体或上市公司公布的数据，2015前三个季度，波司登、七匹狼、九牧王、佐丹奴等均大幅关店，美邦也大幅预亏数亿。企业转型以及市场策略的巨大调整目前已迫在眉睫。
然而就在行业哀鸿遍野、一蹶不振之际，新锐力量ＫＭ品牌却一路高歌猛进，竟然在市场一片哀鸿遍野关店大潮之际，吸引大量消费者进店消费，生意火爆，门庭若市。短期之内ＫＭ在华已拥有数百家门店，遍布全国一二线城市，且新增门店数量呈现逐月攀升的喜人态势。
唱反调的KM模式，难道是中国服装实体零售业的解药？
说起KM这个品牌，当时给我的感觉这牌子就是快鱼和HM或优衣库的结合体，出于好奇，我更深入的去了解了下这个牌子，结果不出意料，KM这个牌子并非像其渠道介绍的是北欧丹麦的快时尚设计师品牌，也并非创立于1976年，而是广州卡门实业有限公司旗下2014年大力拓展的一个牌子，而且这个品牌目前连商标都没搞定下来！
然而，这并不妨碍它快速的占领市场，普通店铺日均单店四、五万元的销售额，短期内大大小小的门店在中国一二线城市拔地而起，即使市场萧条，至今为止KM都没有一家店铺关门，生意红红火火，受到不少年轻人的肯定。KM到底凭什么在市场各纷纷唱衰的时候，让广大聪明的消费者甘心掏出腰包买单?
我认为主要有以下几点原因：
1、将时尚做到全民化
以往实体零售业通过“模仿型”大量制造产品，用数量来占据市场，就像方便面广告里的那句话“有人模仿我的脸，有人模仿我的面”，只是单纯的模仿毫无个性。然而在互联网高速发达的今天，消费者已经疲于跟风，更加追求个性化和多元化。KM之所以能做到让消费者甘心掏钱包买单，其一在于是全球时尚全民化，它将各时尚元素融入设计中，推出高时髦感、符合消费者需求、针对性极强的时尚产品。
2、民众对低价理性的回归
中国实体零售业大的绊脚石是价格的虚高，复杂的渠道层级、零售终端对暴利的贪婪是主要原因（对暴利的贪婪一方面也出于店租成本的高昂），KM撕掉了服装行业价格虚高的后一张纸，KM通过寻找顶尖一线品牌厂商进行直接交涉，通过大规模采购，签下大规模生产合同，以较低的价格采购到高品质的原材料，买断制供货从工厂直接到店铺的两点一线的短链供应，把控每个细节，将成本压至低。也就是说去掉了繁杂的中间环节，将企业与个人连接，保证质量的同时还价于民，基本上做到行业低价，或者更简单粗暴的说，就是让消费者在品牌店里淘到了地摊价，又让消费者获得了品牌的荣誉感，与当下90后消费者理性、追求“物美价廉”的购物心理一拍即合。
3、中国服装电商这块蛋糕碎了
KM门店较大，款式丰富，和服装电商相比，实体零售店大的优势就在于产品让消费者“看得见摸得着”，真实的颜色是什么样、面料如何、质量是否过关等一目了然，还能够试穿体验，再决定是否买单。没有电商后收到货与“期待的差距大”诸如此类的问题。购买流程简单，不需要花时间等待快递，退货、换货直接到店即可完成，而电商则要走一系列流程。再者，这两年，中国服装电商根本就是在透支和打击存量市场，透支的是消费者的钱包、消费者的积极性，形成价格依赖和社会性的促销依赖，这将会是一个可怕的问题。目前，服装这块蛋糕不是大了，也不是分蛋糕的人多了，而是蛋糕碎了。那么，这个时候，性价比较高的品牌就有机会迎来新的发展机遇。
