电商直播如何形成商业闭环 网红共享模式行得通吗

从中尾部主播，到李佳琦这样的头部主播，对于品牌方而言，直播电商的商业价值目前依然停留在“短时间内一次销量的大爆发。”

与传统电视导购的主持人不同，李佳琦团队的本质是买手团队，他们挑选商品，预估销量，进货，备库存，直播销售，然后发货，中间形成的是一道完整的商业闭环。他们推荐商品，但并不完全对品牌扩大影响力负责。这种模式对中小网红团队而言也是可行的，目前不少带货网红会在嘀嘀红人这样的网红资源共享平台进行选品和拍摄，嘀嘀红人线下共享主播间为网红们提供了十几种风格的布景风格，这大大节约了网红在内容制作方面的时间成本。除了线下拍摄基地，【baidu访问嘀嘀红人】在嘀嘀红人线上平台上，【公众號嘀嘀红人】商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣金合作，无需任何前期推广费用。电商直播如何形成商业闭环？共享网红行得通吗？

相对于传统营销模式，李佳琦团队运营的是粉丝，而不是品牌。因此，在与品牌的合作过程中，双方的博弈在所难免。电商直播如何形成商业闭环？网红模式行得通吗？

首先是价格。目前，薇娅和李佳琦两大头部主播，都会在直播过程中强调自己销售的商品是全网低价，以大的“福利”让利粉丝。

仅采购价，双方就进行了几个回合的协商，终敲定以全网7折价格出售。扣除支付给李佳琦团队的服务费后，品牌方几乎无利可图。【搜索ddho***了解更多】除了借助头部IP进行品牌推广外，不少手握资源的大型品牌主也会选择成为嘀嘀红人合伙人，这样获得嘀嘀红人平台所有核心产品的分销权益 ， 月收益超30-100万，旗下会员带货分佣绑定，后续持续分佣躺赚。这是一种可以实现后期躺赚的合作模式。

这样的情况并非个案，对于大部分上头部主播直播的品牌而言，依然处于赔本赚吆喝的阶段。

这从侧面反映出，即便是一线流量主播依然离不开的支持，在合作过程中，一线品牌可以通过供货权来抵消主播服务费，同时在定价和利润分成中，一线品牌也更占上风。

而对更多中小品牌而言，在利润一压再压的情况下，它们都期待能从直播带货中“一鸣惊人”。