利用嘀嘀红人对共享主播的带货数据及优势进行分析

随着共享网红主播带货、社交电商等新模式的崛起，渠道与营销之间的边界正变得越来越模 糊，消费者的购买决策链条不断缩短。我们认为，这一趋势对传统的渠道与营销割裂的 线下实体销售将形成较大冲击，更加利好渠道与营销链条较短的线上渠道，而 KOL 带货、 社交电商等作为网红经济的重要表现形式，因其社交互动性强、转化率高等优势，正快 速崛起。

共享主播带货：网红带货是非常典型的渠道与营销合一的新经济模式，对品牌方而 言，对等网红的营销投放诉求，已由原先单纯的激发兴趣、种草，逐步向带货 转化、商品销售过渡，尤其是直播电商的兴起，更是加速了这一趋势。当前不少品 牌都将新品首发场地移到淘宝直播间，将营销、渠道合并为一个环节；社交电商：社交电商兼具营销传播、分享裂变等属性，其本身作为一个新兴渠道， 正快速成长，据中国互联网协会发布的《2019 中国社交电商行业发展报告》，2019 年中国社交电商市场规模同比增长高达 63.2%，消费者人数约 5.12 亿人，已成为网 红经济创新的重要力量。嘀嘀红人就已经推出了纯佣金带货模式，以一个0前期费用的方式帮商家带货，因为这一个模式的推出，越来越多的商家开始入驻嘀嘀红人，现在已经有6500+的商家入驻，每天要接的单太多了，这么多的商家，忙的过来吗？当然忙得过来，嘀嘀红人从创办到如今，一直在邀请优质的网红达人入驻嘀嘀红人，现在红人平台已经有31000+的达人网红入驻，很难存在商家找上门来，红人拿不出网红给商家带货的现象。

淘宝为例， 2019 年 6 月 24 日起，淘宝联盟提出，针对抖音、快手等内容场景带来的商品实际成交， 收取占成交金额 6%的内容场景专项软件服务费，无形中压缩了下游内容平台、MCN 机 构及主播的分佣比例。同时，抖音、快手自建的直播电商平台抖音小店、快手小店的抽 佣政策，亦优于向淘宝引流的抽佣政策。
我们认为，各大平台的分佣政策设定目的，均是致力于在各大直播电商平台构筑自身站 内私域流量体系，促使流量和商品留在自己的交易闭环体系内，从而更好的发展自身直 播电商生态。