行业思考 商家该如何应对网红共享平台引发的渠道变革

618即将来临，各大平台早已暗中较劲，一场电商大战在所难免。其中，引人注目的就是直播带货大战。对于新生事物，人们总会有疑问，比如：直播电商到底对不对？直播电商还能走多久？在移动化、社交化、新媒体化的新电商环境下，昨天有社交电商，今天有直播电商，明天有短视频电商……各种新事物层出不穷。只有真正了解其本质，才能拨云见日。

直播电商，表面上是一种新的买卖交互方式，本质上是酝酿已久的渠道大变革，大批像嘀嘀红人这样的网红资源共享平台的陆续冒头足以证明这一点。嘀嘀红人推出线上带货推广结合线下拍摄设备扶持的模式，为商家和网红提供了精准的合作渠道。【baidu访问嘀嘀红人】在嘀嘀红人平台上，自带好品的优质商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用，而网红也可以在平台的扶持下实现IP价值的大化。行业思考：商家该如何应对网红共享平台引发的渠道变革？

如果仅从粉丝互动角度来理解，直播充其量只是提升了购买转化率。这就好比线下百货的柜台找了更会推销的柜姐、地摊用了高音喇叭一样。我们研究比较了所有头部主播，不论是传统电商平台的薇娅、李佳琦，还是短视频媒体上的罗永浩、辛巴，都是以直接改变流量为目的，即新的品类、新的人群和新的购买频次，本质上是一种新渠道。嘀嘀红人推出“商家平台发单+红人1秒接单”嘀嘀模式，结合抖商数据系统，大数据匹配商家达人，精准识别商家商品用户画像，精准对接符合爆款商品用户画像的带货达人，规模化打造爆品。

创造新渠道，一直是商业世界的重要进化方式。渠道不会消亡，只会从一种形态转化为另一种形态。淘宝电商渠道，取代了批发零售渠道；微商社交电商渠道，又与传统电商渠道竞争；被逼走投无路的传统经销商，选择了拼多多的下沉市场；过去被渠道边缘化的制造商，通过小米有品和网易严选成为新渠道的一份子……显然，直播电商的出现，让本已日趋疲软的电子商务市场重新兴奋起来。