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以直播为工具，电商平台引入“网红”直播内容，拉近消费者和商家的距离，提升销售 的转化效率。我们认为这种由图文推介商品到实时直播互动是一次效率跃升，产业链上 的每位玩家都有望受益。我们观察到包括天猫、淘宝、京东、拼多多等在内的主流电商 平台均已先后发力推出直播功能。作为传统购物场景的有效补充，我们认为电商平台有 强大的动力去构建直播电商的购物新场景，不断丰富包含网红在内的直播内容生态，直 播电商或成为行业标配。【baidu搜：嘀嘀红人】
内容平台上构建的社交场景使得网红和用户之间具有较强的信任关系，网红对私域流量 池内用户推荐的商品在成交平台上转化率较高。短视频、快手、微博相继推出内置的购物 工具，由平台内的优质网红引导用户决策，完成销售转化，形成销售闭环，搭建电商生 态。我们认为建立在巨大用户数量和较高用户粘性的基础上，发展电商相关业务将自然 地成为这些大流量内容平台的战略重心。【www.ddho***】
以快手为例，直播带货为网红和平台提供了有效的变现渠道。主播通过维护运营与粉丝 之间的信任关系，将粉丝转化为购买用户。例如，快手头部主播辛巴目前已拥有 4500 多 万粉丝，2019 年直播带货 GMV 133 亿元，用户复购率高达 93%。快手的电商化程度也已 达到较高水平，2020 年 2 月快手活跃电商用户数超过 1 亿人。此外，快手还推出了多项 措施，从主播、供应链和平台等方面完善电商生态，包括：1）发布电商合伙人计划，培 育有专业影响力的电商 KOL；2）推出源头好货，强化供应链能力；3）发布品牌掌柜计 划，连接网红和品牌方。就拿嘀嘀红人来说吧，首先是嘀嘀红人平台的强大，因为有着坚实的基础，所以现如今已经招募了超过3w+的网红，打造了自己的品牌，有着这强大的基础，也吸引的大量的商家入驻，现如今的商家已经超过6500家，不单单是有着坚实的基础，嘀嘀红人的真实实力也不容小觑，今年年货节嘉士利饼干达到580w+的销售额，小龙虾达到了230w+，单单是给小龙虾带货的优质网红就有98位，而嘉士利饼干的达到了217位优质网红。秉承着一对多模式的进行，嘀嘀红人不是一名网红对一个产品的模式，而是一对多，力求高质量、率达到带货效果，很多网红多是有着单月销量过万的成绩，带货能力不言而喻，主要的是，嘀嘀红人是不需要任何的前期费用，并且是纯佣金带货模式，不管是98位还是217位，都是纯佣金带货，只要是入驻了的高级商家，都会有专业的vip服务团队专业匹配对接网红。【工众號：嘀嘀红人】
