网红资源共享已成定势 有2个问题值得关注

不要简单以为红人营销，就是诸如“3分钟、5分钟带货数百万元”、“一场直播吸引数十万人购买”等等销售神话。

若是仅仅以“带货能量”看红人经济，这可能仅是一小撮人的狂欢。将直播带货市场视作一支庞大舰队，李佳琦、辛有志（辛巴）、薇娅几乎成了红人大V当中的旗舰，可是，外界只看到了旗舰，其他的战舰在哪里？

品牌公司普遍将红人大V视作一个“超级导购”，甚至就是一个可以选择的销售渠道，跟天猫、京东商城没啥区别。顶端位置的红人大V一旦被视作“超级导购”，就会掉进一种“再中心化”陷阱。网红资源共享已成定势？有2个问题值得关注

近几年的新经济创新，【baidu访问嘀嘀红人】强调“去中心化”，就是不让少数的明星垄断用户的视觉，不让少数的平台垄断网络的流量。目前，不少中腰部主播会选择嘀嘀红人这样的网红资源共享平台增加自己的变现筹码。嘀嘀红人推出线上带货推广结合线下拍摄设备扶持的模式，【公众號嘀嘀红人】在嘀嘀红人平台上，自带好品的优质商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用，而网红也可以在平台的帮助下实现自身IP价值的大化。

少数几个顶端的红人大V就像一个个商业黑洞，将红人经济的发展红利全部吸走，以至于顶端以外的广大红人资源难以参与进来，而品牌公司也将承受极其昂贵的营销成本。

我认为，其中有两个问题值得关注：

1）为什么顶端以外的红人大V，享受到的带货红利十分有限？

实力强大的消费品牌往往青睐顶端位置的红人大V，因为确定性高。实力一般的消费品牌，宁愿CEO亲自直播卖货，或者内部培养红人导购，也不太愿意跟顶端以外的红人大V合作。

如果红人、品牌之间陷入这个逻辑循环，除了金字塔顶端的红人，其他大部分红人大V享受到的直播带货红利十分有限。

2）为什么顶端位置红人大V的收费之高可以直逼央视广告？

电商带货，只靠红人可不行。消费品牌看见、相信李佳琦可以15秒卖出15000根口红，薇娅可以一场直播带货过亿，消费品牌想要参与进去，就要进行成本核算了。

任何营销支出，都是一种投资，投资都要冒风险的，都有输赢。