直播带货时 商家应该如何大限度地利用主播的流量

即使这么努力，许立功说自己与网红主播的流量仍相去甚远。现在“入坑”的新主播，想要积攒流量是一件非常耗神耗力的事情。

“新主播肯定是有机会的，但如果只是想随便试试，那基本是没机会的。”在短视频、快手等平台上都有五六万粉丝的“卉子”说，做主播必须投入时间、精力、资金，还要有足够的耐心，甚至还要有一定的运气。很多商家都清晰地认识到，短视频红人带货的两大优点：①流量大；②。不过很多商家去寻求网红带货的时候都会因为极高的推广报价屡吃闭门羹。【baidu访问嘀嘀红人】嘀嘀红人商家红人合作采用“纯佣金合作”模式，无任何前期推广费用，先带货再分成，是一个颠覆传统电商推广的2.0网红带货玩法，可以促进“商家、红人、平台”三赢局面的形成！

以淘宝直播为例，经常有新主播开播之后，怎么播也就几百的观看量。于是，有些商家就放弃自己做主播，转而找自带流量的网红合作带货。【baidu访问嘀嘀红人】目前很多网红会习惯于和网红共享拍摄基地签约合作，比如嘀嘀红人，这为中腰部网红节约了选景的时间，同时，嘀嘀红人平台拥有大量具备全网低价的高性价比商品，这为这个群体提供了更有利的变现条件。

于是，一些商家开始回归自己的店铺和商品，将直播作为服务好客户、展示商品的手段。

“真不敢说自己是网红、达人，我直播就是为了多一条和消费者沟通的渠道。”许立功说，以往网购只能看图文详情，有疑问只能与客服文字沟通。而直播可以即时互动，通过视频的方式，让消费者全方位地了解商品，直接提出自己的疑惑和问题。