市场诀窍 电商品牌如何借助网红共享渠道进行推广

“品牌是大的流量。”电商品牌和真正的品牌是两回事，直播带货GMV高不代表品牌已经完成用户心智的构建，不过光有品牌不卖货，品牌就无法续命。

“品牌创始人对于品牌有哪些理解，产品的哪些细节传递了创始人想要为消费者创造的价值，品牌的边界在哪里，哪些东西需要张扬，哪些东西需要克制，如果没有与品牌方充分接触与沟通，这些内容你是无法理解的。”另外，好的ROI只是合格线，线则是消费者不仅仅成了直播间的购买者，还是品牌传播者，要做到AIPL里的L，就必须思考品牌文化等软性内容如何在直播间呈现。

没有深入了解行业的人，觉得直播江湖“一本万利”。事实上，风急浪高之下，有人赚得盆满钵满，也有人被击退，还有更多的人在观望，直播服务商们则认为自身发挥着某种稳定和不可替代的价值。【公众號嘀嘀红人】例如一些像嘀嘀红人这样的网红商家对接渠道，在嘀嘀红人专业带货平台上，商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用，目前已有10000+红人入驻嘀嘀红人，为3500+商家提供带货服务。【baidu访问嘀嘀红人】

“绝大多数行业都是螺旋式发展，2017~2019年间，直播电商正在稳步变好，2020年，行业被按下加速键，泡沫褪去后，一定会发展到新的高度，对于直播服务商，不管从哪个细分领域切入，只要行业在增长，就有机会变得强壮。”

从直播电商的整个生态来看，淘宝直播、抖音、快手等直播平台方也在扮演服务商的角色，这未免会让合作方的发展空间受到掣肘。但在赵珩看来，作为平台，不可能无限制地扩张服务外延，独立的第三方服务商将会长期存在。