直播电商的核心价值是什么 网红共享模式如何运行

在经过市场初期的混乱过后，相比起直播车、钻展这样的传统电商营销方式，直播电商在获客成本和转化率上已经不再有明显优势，甚至因为明星、网红的高额坑位费，以及层出不穷的造假问题，直播电商的ROI越来越差。

直播电商的大价值实际在于粉丝信任。据电商业内人士介绍，直播电商的粉丝回访成本几乎为0， 而传统电商的的粉丝回访成本甚至能达到300元。信任的来源是粉丝，抖音快手既有流量又有达人，按说信任应该不缺，但实际上两者并没有打造并转化这种信任的成熟路径。在抖音做直播带货，指望粉丝买单是行不通的。 因为抖音采用中心化的流量分配原则，粉丝喜欢的是内容而不是达人，粉丝粘性相对较弱。直播电商的核心价值是什么？网红共享模式如何运行？

要想保证直播间的人气必须向平台采购流量，这跟淘宝的直通车并没有本质区别，但很明显，在粉丝质量、转化路径、投放策略上，淘宝更加专业。很多普通主播都习惯借助网红资源共享平台开启了更广阔的变现之路，例如嘀嘀红人。【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人推出线上带货推广结合线下拍摄设备扶持的模式，为商家和网红提供了精准的合作渠道。【baidu访问嘀嘀红人www.ddho***】在嘀嘀红人平台上，商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用。而网红也可以在平台的扶持下实现IP价值的大化。

而在快手做直播带货，虽然老铁们的粘性很高，但浓厚的家族氛围拉高了卖货壁垒，粉丝更像是老铁的“私人财产”，这大大限制了达人卖货的范围。如果不是辛巴、散打哥这样的大主播，直播带货也仅仅能温饱而已。如果一定要硬着头皮做，不是说不行，毕竟有钱有流量，基础条件已经具备。问题是值不值得做。当年的腾讯为什么放弃做电商反而入股京东，因为算下来发现自己做还不如入股京东赚得多。