传统电商平台如何在直播带货潮中完美转型 共享是关键

就像电商相对传统零售一样，短视频平台再次改变了传统电商“人、货、场”的概念。电商平台发展至今，仍然是以“货架”销售模式为主，而视频带货则是“主播”驱动，有些甚至完全谈不上“优质内容基础”。

传统电商平台会通过母婴、美妆、数码、生活用品类的一些爆款产品来引流和提升成交额，比如iPhone、雅诗兰黛小棕瓶、纸尿裤等等，因为这些产品有高流量，高率，高成交转化率。一个成熟的电商店铺，80%的销量来自20%的产品。除了爆款产品，还有引流款与利润款，只有相互配合才能让一个店铺达到佳的利润。

短视频和直播时代，【baidu访问嘀嘀红人】引发了“爆款”的变化，爆款首先从“产品”转换到了“人”。这种特征在嘀嘀红人这种网红资源共享平台的推动下愈发显著，【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人每日推出视频爆款单及优质视频内容，全面展示爆款单，助力店铺流量增长，方便网红精准推广，商品高性价比，全网具竞争力商品价格，专业团队助力商家运营，为商家提供立竿见影的网红红人推广方案，纯佣合作，免除商家的后顾之忧。

当爆款形成转化，人们对一个内容平台的关注度不再是内容的爆款，而是当红主播的销售战绩。这极大地刺激了短视频做自己做电商的野心，再不甘心被管道化。在“粉丝经济”下，网红电商购买转化率远高于其他形式的电商。传统电商平台如何在直播带货潮中完美转型？共享是关键

数据显示，网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率高仅为网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。更实在的转化率，让网红的受欢迎程度甚至超过了明星，成为品牌追逐的焦点：一个坑位费几十万，还要加带货抽成，即便如此，当红主播的时段仍然难求。直播之后，品牌商们还将薇娅、李佳琪推荐的产品等放在店铺、产品宣传首页，作为持续吸睛的卖点。