直播电商和传统商业模式有哪些共性 如何进行供应链改革

今天咱谈谈直播电商的底层逻辑，看看它和一些传统商业模式之间存在哪些共性。

其实，电商直播软件开发就是“云摆摊”，因为直播具备了摆摊的一切属性，叫卖、探讨性能、现场议价、现场下单……具体来说，有如下优势：

需求链缩短：用户从看见商品，到决策购买，我把这个叫做“需求链”。用户通常是要通过若干环节的影响，如广告知晓、性能比对、口碑验证等，才能够进行决策。但主播以自己的“人设”为支点，以“严选”为依托，直接摆摊种草，用户不用在货架上找货，上述环节同时完成。直播电商和传统商业模式有哪些共性？如何进行供应链改革？

供应链缩短：去掉中间商，用户通过主播直连品牌，有更大的让利空间。除此之外，如果主播集客能力较强，未来还可以形成C2M的反向定制，不仅大程度放大了规模效应，而且还能够几乎实现零库存。因此一些性价比更高的合作方式成为了商家和网红的，例如嘀嘀红人。嘀嘀红人推出“商家平台发单+红人1秒接单”嘀嘀模式，平台结合抖商数据系统，大数据匹配商家达人，精准识别商家商品用户画像，【baidu访问嘀嘀红人】精准对接符合爆款商品用户画像的带货达人，规模化打造爆品，纯佣合作，无需任何前期费用。

场景化，货找人：在供需两侧缩短的链条上，直播电商还有个独特的动力机制。传统货架电商都是“人找货”，而直播电商相当于为用户定制了一个专属生活方式的Shopping mall，让他们在特有的场景中沉浸。这种用“货找人”的方式，也大程度上触发了成交可能。嘀嘀红人平台入驻商家，可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用。

在直播中传递关于生活与家庭的信息、理念，在家与生活的经营中嵌入合适的商品，与用户讨论家庭场景功能的实现方式，或是分享家电知识，以有趣的内容留住用户，引导消费决策，而不是低价刺激消费。同时，在重要节点性直播中选择内容把控力一流的主流媒体进行合作，共同打造话题与热度，并且通过设计“主题”性亮点、挖掘IP属性来加强用户记忆度。