头部主播的议价筹码有哪些 资源共享平台该如何应对

电商是一个天然比游戏受众更广、空间更大的市场。因此我们可以看到，短视频、快手相继建成了电商闭环，B站和斗鱼也在试水跳转淘宝的广告链接。直播电商的出现，导致了主播、MCN、平台三者之间关系的变化。

以前，裹挟流量的头部主播有更多的议价权，平台处于相对被动地位，互相挖人成为直播竞争无可避免的现象，而现在，平台能够通过整合B端供应链以及强运营赋能，获得更多的主动权。头部主播的议价筹码有哪些？资源共享平台该如何应对？

风急浪高之下，有人赚得盆满钵满，也有人被击退，还有更多的人在观望，直播服务商们则认为自身发挥着某种稳定和不可替代的价值。【公众號嘀嘀红人】例如一些像嘀嘀红人这样的网红商家对接渠道，在嘀嘀红人专业带货平台上，商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用，目前已有10000+红人入驻嘀嘀红人，为3500+商家提供带货服务。【baidu访问嘀嘀红人】

斗鱼虎牙即将到来的合并，也被视为主播天价签约时代的结束：主播再也无法周旋于大平台之间，通过跳槽不断提升自己的身价，2019年12月19日以5000万价格从斗鱼转签B站的冯莫提，被媒体成为“后一位天价主播”。在这种变化的环境中，依附于这些平台的主播公会处境略显尴尬，签约费和打赏随着平台的天花板而到了极限。

但直播电商MCN也并非高枕无忧。如涵被质疑太过依赖张大奕等少数几位网红，拥有薇娅的谦寻，拥有李佳琦的美one，也不一定能制造出下一个顶流带货网红。有数据称，90%的MCN是赚不到钱的。

如是出现了网红变现道路的悖论：直播主播和短视频网红都想向直播电商方向发展，而直播电商MCN都还在红海里厮杀，即使粉丝和拥趸者更多，比如小沈阳、马茜等明星，也不一定能够让屏幕那端的观众乖乖掏钱。