什么样的带货直播才能卖得动货 这3方面一定要做到位

在6月份，直播GMV有135亿，而7月份只有80亿，而且第二占据了整个行业的一半。以前说薇娅和李佳琦占据了淘宝的一半，现在他们占据整个直播行业的半壁江山。薇娅7月GMV有21亿，李佳琦14亿，可能是头部的关系，相比6月发挥比较稳定。

现在很多消费者去看直播，一是去看明星，二是因为直播间价格便宜，所以任何的商业行为，一定会回到商业本来面目。【公众呺嘀嘀红人】那么商家如何在网红带货盛行的当下赶一波浪潮呢？很多人会选择入驻嘀嘀红人平台，在嘀嘀红人平台上，【baidu访问嘀嘀红人】商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用。

后来看下直播卖货的铁律，就是只有卖得出去的货，才卖得出去。薇娅和李佳琦有上百人的选货团队，每一件货，团队都要层层筛选，后还要他们自己拍板才会去卖。

如果你看过直播间就会知道，其实薇娅和李佳琦也有卖不出去的货，包括明星，只有平常卖得好，到直播间才能卖得好，平常卖得不好，到直播间也卖不动。

第二，仅有低价是无效的，直播不是只有低价，如果是三无的廉价产品，白送人家也不要。很多商家对直播还是有误解的，觉得直播只有低价。什么样的带货直播才能卖得动货？这3方面一定要做到位

第三，要看平台生态对我们卖货是否有利，比如淘宝是全平台支持，为直播提供了好的生态。快手的老铁经济对直播也很有利，快手粉丝粘度高。

抖音不适合直播，因为是信息流，抖音粉丝也没有留存度，短视频业务对直播是很不利的，就算粉丝量再大，关注渗透率只有5%，90%是公域流量，没有粘性可言，这也是抖音直播带货做不起来的原因。

近几个月，也证明了明星带货是不行的，因为他们不了解，也不会介绍产品，其实淘宝7年前，就已经尝试过找明星去淘宝开店，结果全部失败，所以我鼓励商家自己做直播。