实用干货 直播电商在常规商业链条中发挥什么作用

作为一种销售手段，直播在电商平台遭遇增长瓶颈时期的作用无外乎两点：提升用户黏性和促进成交。在电商传统业务形式接近天花板的情况下，直播业务或成为电商平台新的增长驱动。

以早入局直播业务的蘑菇街和淘宝两家电商平台的数据来看，这种趋势已经较为明显。

蘑菇街财报数据显示，在截至2019年3月31日的12个月期间，蘑菇街GMV为人民币174.08亿元，同比增长18.7%。蘑菇街直播业务成为GMV增长的核心驱动力之一。2019财年，蘑菇街直播GMV同比增长138.1%，实现了三位数增长，直播平均移动月活跃用户数同比增长42.1%。

无独有偶，根据QuestMobile 发布的《6.18电商大报告》数据显示，淘宝直播已占据APP内部3%的点击流量，同时，与移动全网平均值相比，看直播网购人群有接近8成的消费能力处于中高水平。

淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》也显示，淘宝直播核心用户在淘宝直播的日均停留接近一个小时，并且还在持续提升，同时这一核心用户数量也一直保持快速增长。实用干货：直播电商在常规商业链条中发挥什么作用？

除去对消费者端的强作用，在电商竞争日益白热化的当下，以动辄千万销量诞生无数爆品的直播，更是兵家必争之地。【公众呺嘀嘀红人】小商家如何借势捞金呢？很多人会选择入驻嘀嘀红人平台，在嘀嘀红人平台上，商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用。

以刚刚入场的网易考拉为例，相关负责人表示，选择在这个时间节点上线直播功能，除了借助场景化、社交化、内容化的直播工具，帮助用户降低决策成本之外，同时也帮助全球的新品牌和新产品，以更加直接的方式接触消费者，打开知名度，孵化出全新的潜力爆款。

对电商平台而言，直播业务对于平台流量、销量以及用户留存和商家入驻的增益，不言而喻。