女王新款入驻需要提供什么资料女王新款商家如何加入驻

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「女王新款」一直被外界视为社交电商中的「异类」。

生于微信，却一直遵循极简的社交电商关系，不参与社交裂变，不做拼团、拼单、秒杀、团购，也从未进行过大规模品牌宣传，但却能通过自建流量池，迅速积累上亿级规模用户。

据了解，目前女王新款月度交易额已超过1亿人民币，复购率高达40%以上，且不同于其它电商平台的烧钱亏损，此小程序自出生起就为盈利状态，且目前并无融资计划。

成立于2017年的女王新款小程序，是一家专门面向四十岁以上的女性群体的女装电商平台，平台聚集了大量三四线女性精准用户群，目前在阿拉丁小程序电商购物类排行榜排名第21位，超过小红书、网易考拉等知名电商平台。

「女王新款」小程序电商如何2年从零做到亿级规模，近日Tech星球(微信ID：tech618) 对女王新款创始人乐先亮，一位89年出生但已有十年电商从业经验的年轻创业者进行了专访。以下为采访全文。

微信里的「流量捕手」

Tech星球：女王新款小程序是怎么在微信生态里长起来的？如何积累到的批用户？

乐先亮：虽然女王新款成立于2017年，但我做电商已经十年，在淘宝、微博等平台也卖过女装，但体量不是很大，也没赚到什么钱。

直到2014年、2015年期间，正赶上微信公众号爆发期，当时市场上早就我一家电商在孵化公众号，那时候的买量市场小，玩家相对草根，于是就用极低成本获取到了批粉丝。

截止目前，我们在不去重情况下粉丝总量已将近1亿人，拥有近500个公众号，小程序上关联的95%是自己的，5%为外部合作，有流量后，电商交易额自然就起来了。

Tech星球：为何在三四年前，就下决心把电商重心放到微信生态里？

乐先亮：那时还没有私域流量的概念，但当时我发现，淘宝里的流量都是大家的，顾客其实不在乎在哪个店铺买东西，只在乎商品本身是不是自己想要的，而且消费完就离开了。

这里面就会有一个问题，如果店铺没有一定品牌知名度，顾客忠诚度就会很低，哪怕我们做了很多年积累效果也不明显。

但在微信上只要用户关注，就能获得更多次数，我们一次发50到60款，甚至100多个服装款式，用户浏览后完成购买。

Tech星球：在没有小程序之前，在微信生态里做电商是怎样一种体验？

乐先亮：在小程序之前，微信里的商城通常都用H5制作，但H5的体验比起小程序就差很多，H5相当于一个网页，关闭后就消失，只能通过公众号找到。

所以当时做得比较累，整体支付比率也不高，更多时间放在了吸粉和扩展用户上。2017年小程序上线后，我们公司的发展速度明显加快，开始起量了。

我们是早一批小程序电商，微信小程序内测阶段时，我们被邀请内测，当时我一看就很很激动，小程序不仅能做一家店铺，还有机会成为一个大的平台。