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知识付费产品是互联网发展起来后诞生的，其根本原因是人们获取信息的便利性大大增强，以及线上交易基础设施的大规模完善，典型标志就是微信支付的诞生。
既然获取信息方便，线上交易容易，为什么不能让用户用手机直接花钱买课程呢？而且随着社会压力越来越大，大学生、一二线白领、中产家庭等因为焦虑就有提升个人能力的需求，显然碎片化知识学习是一种低成本的解决方案。
知识付费内容能够被用户接受，一定是符合对方的需求，需求越迫切，产品卖得越好，用的人越多，这就是痛点的效果。
知识付费符合的痛点一定是某一垂直领域容易诞生问题的方面。比如成人教育中，考证就是非常强的刚需，而考证过程中有很多容易丢分的题型，面试容易遇到的失败情况等，就可以提炼成知识付费的主题。
当然，痛点也是要看时机。考证前的痛点要等考完证之后推出产品解决，能卖爆才怪，即使有考证失败的人和下一批备考的人会需要，但也不是佳时机。
所以，我们看到的很多依靠痛点诞生的爆款知识付费产品，都是在合适时机推出的，所以不明白这个原理，完全照抄爆款是难以复制成功的。
而知识付费裂变实际是一种群体行为，当你的朋友圈或微信群刷屏的时候，你也会扫码并生成海报发到朋友圈和群内，这是一种下意识。当裂变正式启动后，水军要跟上动作，丢专属海报、丢转发截图、丢收益截图等，尽可能保证一个群里的全部水军都要完成动作，而群主可以适当增加转发奖励，进一步刺激用户。裂变核心关注的指标有三个，一是参与裂变的规模，二是描述裂变效果的带新系数，三是裂变后端的转化率。
规模越大，说明渠道给力；系数越高，说明拉新效果好；转化越多，说明裂变客户质量高。但是三个指标中有一个出现问题，就说明裂变还有优化空间。
所以我们在做裂变时，不要过分关注单一指标，而是三点一线整体去看，这样就稳妥多了。
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