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在销售淡季，还有一个至关重要的核心工作也需要做好、做扎实，它是淡季销量保持不下滑或能够增长的前提。这项工作，就是淡季市场的销售考核。在销售淡季，作为业务员的惰性会一览无余地暴露出来，尤其是一些老员工在出勤、差旅等方面“大有可为”，因此必须要在销售淡季做好对业务员的严格管理考核。
1、出勤是基础。将业务员的基本薪金跟出勤挂钩，要实行每天报勤制，要用当地固定电话进行报勤，有条件的甚至可以考虑为员工手机安装“考勤软件”，保证人在市场在。
2、铺货率是要求。只要市场和渠道有着较高的铺货率，从气势上、从感官上，都会给目标受众一定的冲击，特别是产品的终端陈列要做好，通过终端生动化、活化，可以提高产品的能见度以及与消费者接触的频次，从而给产品增加售卖的机会。所以铺货率是考核业务员的核心要求和重要标准。
3、产品结构要加分。淡季产品销售数量可能会下降，但产品结构调整的好的话，可以让产品销售额不下降，要做到这一些，就必须要考核业务员的产品结构指标，通过合理规划高中低产品占比，终达到淡季销量减少，但营业额与利润不减的目的。
经销商利用淡季做培训，也是一项必要的工作。在旺季时，业务员往往疲于产品配送、收款等，但淡季，他们却可以有大把大把的时间来利用，因此，利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动，来给业务员“充充电”。
利用淡季，可以对业务员、促销员进行有关营销技能、心态调整等方面的培训，作为销售经理也要担当主讲，善于以会代训。淡季销售，业务员非常关键，因为他们是经销商战略战术的执行者，产品的销售要靠他们来完成，因此，培训业务员对于经销商来说，也是对淡季市场的一种战略投资。
比如，对他们，可以培训如何铺货理货、如何推荐新产品、如何多卖盈利产品等实用的技巧和方法，通过提高经销商业务人员操作技能，可以促使他们在销售淡季也能够信心百倍地进行市场推广，做好点点滴滴日常工作。
磨刀不误砍柴工，通过培训以及营销团队素质的提升，可以提升营销人员的操作技能，促使市场整体销量的提升。
