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饰品店管理的模式和规划
1.商品不足，严重缺货；
货架下面空荡荡，有的甚至出现5-6排都是空的；这种情况，主要出现在几个刚入行的加盟商，急于收回投资，不愿补货；当店面出现这种情况，让客人感觉这个店要转手关门啦，因此没客人敢于购买高档饰品，“店要是关啦，我买的东西坏啦怎么办”，高档饰品，要在开店一个月后，才会真正动起来；顾客只有对你的店产生信任感，才会购买你店中的高档饰品；
2.慢速饰品驱逐快速饰品
一些饰品店，看起来货很足，也很丰富，但一个细心专业的人看来，快速消费饰品不足，慢速消费饰品好些，慢速饰品占啦快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货；如我们这种饰品店，客单价通常在20-30之间，饰品在20-30元之间，是属于快速消费品；但一些饰品店，几个首要的商品群20-30元的饰品很少，甚至没，非常典型的隐性缺货；
3.大单管理情结
一个饰品店，如不注重大单管理，开业火爆后，业绩就会持续下降；阿呀呀饰品店，第二个月的业绩是个月的一半，那就因为它们没大单管理，因为它们连大单都没！！［大单管理另有专门文章论述］
4.人气商品缺乏
一部分商品带人气，一部分商品带财气，这是饰品店运作规律，两者缺一不可，我们在增高客单价的努力时，我们也不要忘啦，我们还是要有几个人气的商品；通常来说，10元下列做人气，20-30做销量，50元以上做财气；
5.店面“场”不足
任何物体都有自已的“场”，科学家证明，地球围绕太阳旋转，当太阳突然消失，地球还会在围绕太阳原所在地旋转八分钟后才会离去，这那就说太阳虽消失，但它的场还存在八分钟，地球是围绕太阳的“场”在旋转，而不是围绕太阳在旋转；也那就说即使你的店搬走啦十来天，还是有几个顾客会到你的店原“所在地”来“购买”饰品；可是比较让人难受的是，一些店并没搬走，顾客路过却很少有人进入！！
怎么样增加一个店的场？音乐，灯光，盘发服务，贵宾卡，，，这些东西能增加店面的“场”，值得留意的是，场是连续的，不能间断的，如间断后，重建场，等于又要重新开始；因此说音乐不能停，灯光不能关，盘发要坚持，卡要一直发。
提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧
