母婴店如何经营增加才能实现盈利可爱可亲持续盈利

随着国家二胎政策的放开，越来越多的创业投资者凭着敏锐的市场洞察力加入到母婴用品这个大家庭中。一时间母婴加盟店如雨后春笋般，出现在各个城市的大街小巷，在这个竞争日趋激烈的市场下，如何使自己的店面更加吸引消费者，增加店面的盈利点呢？据了解，大部分母婴店主将店开起来后，总会在经营上有迷茫，怎样才能让自己盈利呢？母婴店如何经营增加才能实现盈利呢？可爱可亲持续盈利，如何是实现盈利的，小编分析一下！！
　　母婴店利润结构
　　孕婴童门店的产品分两大块，一是人气商品区;二是利润商品区。基本母婴店商品，内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。综合上述数据可以算出平均进货折扣是4.94折，等于零售价100元的商品，进货价格是49.4元。可以看出，除了纸品和食品外，婴童行业利润并不算低，为什么有客户反应行业利润低?那么就需要改变自己的经营方式了。
　　
　　改善经营的十四招
　　(1)套餐销售：把相关的产品做成套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量!
　　(2)让陈列产生利润： 产品销售过程中，陈列是很重要一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额
　　(3)按宝宝月份来陈列商品： 现在的产品都是按类别陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3—6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!
　　(4)按主题来陈列商品： 清凉夏季区;妈妈产后用品区;长牙宝宝区。
　　(5)一定要学会销售高利润商品： 婴童门店的可爱之处就在于他存在高利润商品，必须自主代理的品牌，比如：奶粉等。　　
　　(6)高利润商品重点开发： 把衣服做成重点商品。
　　(7)经营模式不同化： 可以在婴童卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。
　　(8)开发孕妇护理产品： 现在大部分的婴童门店都忽视了妈妈护理产品，随着80后的姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。
　　(9)经营竹炭产品： 竹炭有、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。
　　
　　(10)送货上门： 夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。
　　(11)把产品畅销放在位： 不要把价格低放在位!很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。
　　(12)及时梳理滞销产品： 滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客户，你的钱!
　　(13)充分利用空间： 现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利润，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。
　　(14)周末晚上组织做游戏： 像肯德基一样，经常教宝宝做游戏，父母都希望宝宝能经常参与团体活动，提高宝宝的综合素质。
母婴店如何经营增加才能实现盈利呢？可爱可亲持续盈利是合理利用每一次的促销信息发送给会员，这样既提高产品的宣传力度又能通知到每一位会员；后，加强我们的服务意识，做好妈妈身边的—育婴专家，为没有经验的年轻宝妈提供专业的育儿知识和适合的产品。