2017年母婴连锁加盟店该如何发展？

在清晰把握了零售逻辑的基础上，才能更全面宏观的看待母婴市场，今天可爱可亲母婴生活馆的小编将和大家一起分享：在互联网时代，母婴连锁加盟店改如何适时调整呢？

可爱可亲是国家商务部特许经营的母婴用品连锁品牌，自2008年成立发展至今拥有超过4000家加盟店遍布全国各大省份，致力于打造让妈妈放心的一站式购物场所，打造母婴连锁品牌。
母婴连锁加盟店的逻辑
　　1、母婴连锁加盟店的逻辑：
过去，先有商品，再有找人；现在，先有人，再组织商品。
　　2、现在的母婴连锁加盟店用户：
　　主流用户是85后、90后；二胎放开后，80后、70后成为辅助客户。
　　3、母婴连锁加盟店主流用户特点：
　　他们是互联网原住民，你的零售有互联网基因吗？没有互联网基因做不到很长远；
　　他们是天生的品牌派，他们消费任何东西都要求是品牌（举例：某可乐品牌的昵称瓶、表情包等）;
　　他们有天生的全球化视野，热衷跨境、代购；
　　他们有自己的小时代，各属自有圈层。李易峰做直播卖奶粉，1小时成交170多万。
　　他们漠视装逼，不爱浮夸，追求自己的真善美。
　　4、母婴连锁加盟店用户的消费场景：
　　对用户需求和消费场景的把握是母婴零售业真正要考虑的。母婴连锁加盟行业的使命是围绕用户消费场景构建商品链和服务链，并形成商业闭环。
　　生：孕前、孕中、孕后。洞察这些特定阶段用户的心态及习惯，会催生一系列的商业机会及零售突破点。
　　养：0-1、1-3岁、3-6岁。在育儿阶段，有各种细分需求，涵盖衣、食、住、行、学、教、玩、护、医、金融等等，洞察这些成长关键期的特定需求，就抓住了需求池。
　　教：胎教、幼教、早教、学教。百年大计，教育为本。不让孩子输在起跑线上，催生大量的教育资源需求。很多机构引进国外教育理念、方法、工具。但如何针对中国国情因地制宜，是零售业拓展盈利项目的机会。
　　5、奶粉新政下，母婴连锁加盟店如何选品？
　　过去母婴连锁加盟店的销售贡献占比，奶粉纸尿裤占70%；奶粉新政出台之后，品牌只留10%，原来3000个品牌只留300个的话，很多母婴连锁加盟店没产品做了，所以需要选择新的盈利品牌。
　　奶粉从主导利润的产品，已经沦为导流产品。
　　过去比的是商品组织能力，现在比的是服务能力。
　　选品战略的四个标准：
　　能否提升专业性
　　能否提高用户粘性
　　能否提升连带销售
　　能否带动家庭消费
　　提供2个选品方向，这两个品类都要靠专业化的服务提升门店价值。
　　营养品，家庭营养是战略方向。各大行业巨头都在加速布局。
　　洗护品牌，洗护产业接下会进入母婴连锁加盟店成为主营品类。颜值经济也将催生大的护理品牌的出现。
　　有了以上认知，母婴连锁加盟行业需要洞察他们的行为逻辑与消费逻辑。

　　下面看一组数据：
　　据研究数据发现，90后意外怀孕占24%以上。这些人群需要备孕、怀孕、孕后，其背后需要一条强大的产品链和服务链去满足。近两年日渐火爆的月子会所、高端妇幼医院、家政服务、上门保洁等等服务形态，就是因为90后成为主流，她们在这个时间对这些特色服务的需求非常旺盛。
　　1、85%的90后认为购物即社交。买到东西后要时间拍照分享、炫耀。你的服务和激励能对接吗？
　　2、68%的90后热爱公益与慈善。你的活动策略如何介入这个？
　　3、57%的90后喜欢众筹与集采。你能否对接让她们充分融入进来？
　　2017年母婴连锁加盟店如何打好手中的牌？
　　从横向和纵向两个维度深挖会员消费潜力，将成为线下门店制胜关键。所有的事都是一件事，提倡的“会员价值精耕战略”。
　　纵向维度指的是组织商品的时候按人群类别组织，原先通常是按品类，奶粉、纸尿裤、洗护、童车、童床等品类组织，其实完全可以按人群类别组织比如按孕产期、特殊人群、季节性区域的规划。纵向的挖掘，以后你会发现每个人群除了衣食住行的还有更多的需求。业内很多母婴连锁加盟店都有保险、教育、医疗相关的产品在卖，这是一个很好的拓展盈利商品的手段。
　　横向挖掘可以把母婴品类作为入口品类，延伸到家庭消费，把家庭消费的商品填充进来。
　　总结一句话，母婴连锁加盟店经营者要构建以用户为中心的服务模式+战略品类，无论外界如何风云激荡，母婴连锁加盟决策者都需要不断升级价值观及方法论，才能专注打好手中的牌。