小店,在美发行业中占70%左右。对老百姓来说。小美发店是我们经常去的地方。但目前情况来看,我们小美发店都是赚不到什么钱。就这个我问题,我提出我的一些看法跟观点。昂的造型小型女士美发店加盟咨讯热线13829731648,咨讯Q Q:1904094429,网址:http://www.a***/
想想你的顾客群体相对来说消费水平可能低一些,但不代表你的效益就低的。因为你的各项成本相对的要低,顾客的人群较大,我相信任何一个国家或是一个城市偏爱低消费的人永远会比喜欢高消费的人要多的。所以你的顾客群体是很庞大的。怎么样的来降低消费标准还尽可能的保持效益呢,着重点在努力的降低成本与努力的增加客量上,这样就大大提高了你的效益。同时这也是很需要动脑筋的营销技巧。说白了就是我们怎么赚钱。
1、 降低价位:怎么样的低?低到什么程度?
答:尽量把把些不怎么赚钱的项目降低,就是把平时营业额少的项目降低价格,这样并不会给你代来多大损失的,因为即使你没有降低这个项目的价格他也没有给你带来什么经济效益的。这个问题你需要参考当地的美发行情来作决定。举个例子:在离子烫风行的时候,在北方大多的发廊熨发拉直的项目越来越少了,大家都准备烫离子烫,不怎么需要作一次性的拉直了,这个时候在发廊里一两天才有一个拉直的顾客。而且大家都知道单次拉直的收费是10元一次。我把一家发廊的这种拉直项目降低到了五元。老板告诉我说,这样便宜的话就不赚钱了。我反问“这样的价格是不是让人觉的很便宜阿?他说“是的”他紧接着又说,这样的价格我们不怎么赚钱了。我笑笑问他“在不降价之前,这个项目你一个月赚多少。”他又说“现在作这个的人不多了,本来就不怎么赚的。”我说“对阿,反正不赚钱那就很劲的便宜”结果附近的发廊还在奇怪我们这样降价是什么意思的时候,我们店里做离子烫的顾客比以前多了。因为凡是贪图便宜来做单次拉直的顾客都是作离子烫的新客源。我们把那些有可能作离子烫的顾客都提前拉到我店,那么还怕作离子烫没有客源么?昂的造型小型女士美发店加盟咨讯热线13829731648,咨讯Q Q:1904094429,网址:http://www.a***/
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结果大家在后来也都效仿起来,更夸张的是有的店用一块钱作熨发拉直了。
我倒不是提倡大家搞这样的降价风气。这样容易形成恶性竞争,也造成恶性循环。对大家都没有什么好处,但值得一提的是,这个好处往往是个搞出来的得到了,后来跟风的得不到什么好处。因为营销学里有一个的话题就是“领先法则”。当你发出的活动别人是跟再后面效仿的话是很难得到什么好处的,越是后效仿的就越是没有意义。因为你是个。如果说大家都知道世界首富是比尔盖茨的话那么世界第二富豪有谁记得清楚?人民共和国的位总理是周恩来,但我估计第二任总理是谁你很可能都忘记了。说世界大的岛屿是格凌兰岛那么有几个人知道第二大岛屿是那个?所以在营销战略上我们都在努力的找动作,不要追第二动作。其实造成恶性竞争的是第二动作的人。
当然这是举的例子。本来是我想用洗头来做例子的,因为在北方一些专业发廊对洗头项目越来越淡化了,单一洗头的顾客也相对少了很多,当我来到南方发现,洗头还是发廊的主要创收项目。这种在你店里生意很好的,同时有能给你带来很大效益的项目就不建议降价了。即使降也是很谨慎的降,或是在短期内搞优惠活动的降。和我上面所说的战略性降价是不一样的。昂的造型小型女士美发店加盟咨讯热线13829731648,咨讯Q Q:1904094429,网址:http://www.a***/
再举个例子:在天津的一家发廊。我发现本地区的顾客大都喜欢使用护发素或是家用营养油。这个东西在发廊销售的并不是很好。大多顾客是在超市购买。一般价格在20元到50左右。这个价位是大众大量的消费程度。在发廊里的营养搞出来的价位都是上百元的相对来说价格较高。顾客对待发廊做营养也都报有价格便搞的意见。在发廊进货渠道中有一种廉价的营养油是二元钱一盒的,500毫升的。大多发廊都是用来烫染后的护发使用,不做商品销售,因为大家都知道这个东西很便宜,而且包装比较简单。顾客多就是认为价值在10元以左右,往往也不原意购买这样的低档产品。我的一个战术是这样的,店里促销这个商品,一元钱一个。这其实是倾销。就是赔本赚名声的意思。你想想看。你卖掉一个,你赔一元钱,但这个愿意卖你这个产品的顾客就是你做营养的客源,你先培养她有在你店买商品的愿望。也很高兴的接受你的价格。她也会认为你店的商品是出奇的便宜。因为在其它店是不可能买到的。即使去大量批发都买不到的。这样给她在你店里作其它消费作了很好的铺垫准备。也许你会说那有人大量的购买,不是赔惨了。你的想法是对的。但我的要求的只卖女士。而且每次只卖一瓶。这样这个店平时每天卖出的这个营养油大概是10个左右。也就是说店里每天平均在这个问题上赔钱10元左右。但每天结帐的时候发现整体业绩比以前的平时增加至少200元左右。到底是不是赔钱了相信你很明白了。 国际金融可无法看到
像是在杭州的旅游业,2003年出台一个政策,减免了部分旅游区和公园的门票收费。在旅游旺季这个损失是很大的,但正是因为这样,造成旅游客流量的剧增。如果说减免门票带来上百万的直接损失。那么随着旅客增多而带来的间接旅游产业创收却增长了上亿。不难看出其中的奥妙所在了。昂的造型小型女士美发店加盟咨讯热线13829731648,咨讯Q Q:1904094429,网址:http://www.a***/
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