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王勇刚老师问：美容院靠卖什么赚钱？学员答：技术，服务，对顾客好等。
王勇刚老师补充：应该具体一点，是从项目，充值卡，家居，死烂帐上来赚，当然这里面会重复，另外规模化发展，店多自然赚得多，还有靠上游的分利，转介绍店获利都有可能。
王勇刚老师问：美容院从谁身上能收钱？学员答：首先是顾客，老顾客与可能与值得的顾客，新顾客只能是纸上谈兵。
王勇刚老师问：顾问为什么不愿意掏钱？学员答：原来有待消耗，反复推销，效果不好，没有服务，客情不好等很多问题与毛病。
王勇刚老师问：那怎么办？学员答：可能要做一下客情，不能再乱卖，重新制定规划，依据顾客的需求与年底这个时机，导入新项目技，用优惠力度，同时让顾客建立新的印象与感觉。
王勇刚老师问：如何让顾客来？学员答：不能再用原来什么店庆，什么美容师评比等来搞活动了，把原来的活动搞成代言人众酬，通过团购分钱与资源团拓运筹获利，回归服务不乱卖，与顾客代言一家人等这种新的说法，就有可能。另外一来时，要让顾客感受到变化，如请个老中医免费诊断，不做销售赠送一些礼物，搞一些感动式服务。这样先做好客情，再把代言人活动导入，这样才有效果。回归顾客，创造价值是永远的。
王勇刚老师问：如果顾客不接受代言人团拓运筹怎么办？学员答：您说过的，不讲团拓运筹，就规划讲需求，讲私人定制与零推销，该道歉的道歉，该说好话的说好话，然后引导到项目与需求上，用关爱去讲，用坚持来感动，给顾客做保证来讲。其实团拓运筹是一种说法，真正意义上讲是共享经济的模式，是赚良性的钱，有利润能消耗，顾客也不会觉得天天卖烦得很。回归专业，技术与服务，赚良心的钱，大家都满意。赚资源的钱，带客带资源，大家就分享红利，福利等各种好处，都有机会。这个只要教育到位了，顾客肯定会接受，会认同。
