王勇刚老师问:顾客怎么才能花钱更多,买得更多?学员答:优惠力度大,送得东西多。王勇刚老师补充:没有的优惠力度,一定要站在顾客的角度来思考。
1、通过引导团拓运筹可以免费美容的概念,通过有效果且简单的爆品策略,如光电模式,一次消费,全年免费,赠送家居;
2 、通过赠送实物,礼物,活动,优惠券,通过项目调整与成本核算,来送苹果手机,新年抽奖,喜欢什么送什么,亮点战术;
3 、通过三年团拓运筹返利,针对想占便宜,喜欢某一个具体项目,一次性投入,三年优惠,或长期某项免费;
4、通过返利消费,针对想赚省钱,消费返利,要现金不要代金券;想赚点小钱,做新客团拓运筹,比银行利息多;
5、想赚点大钱,长期赚钱,提供能够赚钱的新客团拓运筹,首单或3年让利,项目团拓运筹,团拓运筹,要做个赚钱的预期规划;
6、想事业合作:有什么资源,如何合作,从哪里获利?新店,新品项,新跨界,自己消费不消费。王勇刚老师问:顾客怎么还会怎么想?学员答:团拓运筹很简单,分清123,一部分是喜欢
美容,养成习惯,想做服务,效果好,无打扰;一部分是想做美容时,能省点钱,赚点钱,占便宜,拿优惠;还一部就是开开心,散散心,钱花在哪里不是花,要让老娘花得爽,花得值,精神人文方面的满足,还有是合作些资源能够解决一些生活工作上的具体问题等。
王勇刚老师问:那怎么做全体顾客怎么收钱?学员答:做团拓运筹方案哪。王勇刚老师补充:针对不同的顾客做方案,课程中讲到八类顾客要设计八套团拓运筹的方案,然后安排专人跟进与实施,可能要分阶段分活动实施。