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王勇刚老师问：顾客怎么才能花钱更多，买得更多？学员答：优惠力度大，送得东西多。王勇刚老师补充：没有的优惠力度，一定要站在顾客的角度来思考。
1、通过引导团拓运筹可以免费美容的概念，通过有效果且简单的爆品策略，如光电模式，一次消费，全年免费，赠送家居；
2 、通过赠送实物，礼物，活动，优惠券，通过项目调整与成本核算，来送苹果手机，新年抽奖，喜欢什么送什么，亮点战术；
3 、通过三年团拓运筹返利，针对想占便宜，喜欢某一个具体项目，一次性投入，三年优惠，或长期某项免费；
4、通过返利消费，针对想赚省钱，消费返利，要现金不要代金券；想赚点小钱，做新客团拓运筹，比银行利息多；
5、想赚点大钱，长期赚钱，提供能够赚钱的新客团拓运筹，首单或3年让利，项目团拓运筹，团拓运筹，要做个赚钱的预期规划；
6、想事业合作：有什么资源，如何合作，从哪里获利？新店，新品项，新跨界，自己消费不消费。王勇刚老师问：顾客怎么还会怎么想？学员答：团拓运筹很简单，分清123，一部分是喜欢
美容，养成习惯，想做服务，效果好，无打扰；一部分是想做美容时，能省点钱，赚点钱，占便宜，拿优惠；还一部就是开开心，散散心，钱花在哪里不是花，要让老娘花得爽，花得值，精神人文方面的满足，还有是合作些资源能够解决一些生活工作上的具体问题等。
王勇刚老师问：那怎么做全体顾客怎么收钱？学员答：做团拓运筹方案哪。王勇刚老师补充：针对不同的顾客做方案，课程中讲到八类顾客要设计八套团拓运筹的方案，然后安排专人跟进与实施，可能要分阶段分活动实施。
