基础团拓运筹(店内团拓运筹):美容院通过团拓运筹,消费者股东的形式,一次性完成
100个基础顾客一年2万的销售,消耗与利润。通过私人定制的项目规划,做零推销,转介绍,分红利等手段把顾客变成一伙的。
基础团拓运筹备还有一个策略:主做人数,然后再销售,不做全年到店人次,把美容院当卖场不要求100人,每人2万,年度护理量48次X2个项目。就是2人团购2万股东,达200人,只需要
24次X2个项目即可,然后视机找高端销售与无手工商品的销售。
项目团拓运筹(联合团拓运筹):美容院通过团拓运筹,消费者股东的形式,把A类大顾客变成合伙人,通过高端项目的设计,打包与规划,通过合理的机制与适当的方法,让合伙人从中盈利,把资源变成资金。
资源团拓运筹:美容院通过店内资源与店外资源,如顾客资源与异业结盟等形式,置换成顾客,置换礼物或优惠给股东,平台提供给股东交流分享,横向与纵向资源:厂家资源与项目资源,如医美,纹饰等。
新店团拓运筹:美容院通过团拓运筹开新店,对顾客,对社会,对员工进行团拓运筹,还可以通过转店,并店等形式完成连锁的布局。团拓运筹范畴可扩大为:一家美容院筹美容院场所,装修,家私,员工,新客户等。项目设计(盈利模式与规划)+员工资源+启动资金就可以确保一家新店的成功营运。
联合团拓运筹:美容院通过团拓运筹形成战略联盟,可以寻找好的商品与项目,寻找好的营销手段与方法,寻找资深的咨询管理公司与教育机构,寻找店销手和终端老师,甚至可以形成专家与店销互助组。通过组织来做连锁整合。
跨界团拓运筹:美容院通过资源找新盈利点来获得,跨界团拓运筹再投资新业态,甚至在当地形成一个高端人脉资源网,一个健康财富产业链,一个多元整合利益体,一个人性需求生态圈。
店内销售与店外销售:美容院近年也可以进行店外销售,如结合奢华旅游,首长养生,辟谷等形式来展开,这种项目尽量要求1次或1个阶段能够完成,店外实施,也有在当地宾馆实施。另外后期增加家居类使用即可。另外联系一些企业家俱乐部之类的机构,从专家资源团拓运筹开始,从跨界如小龙虾店开始。