美容院瓶颈与困惑大揭秘上

中国美容院普遍生存状况报告SOS
—中国美容院（单店）触目惊心 岌岌可危 生死攸关 千钧一发— 一、据相关行业调查：80%美容院不赚钱或微利生存
一般美容院营运成本高，乱促销，瞎开卡，项目不会规划等。美容院只做销量不做利润！中国现在 80%的美容院基本上都不盈利或微利，这是个不争的事实，不盈利不可怕，可怕的是不知道为什么不盈利，这是许多美容院从业者盲点与误区，也是美容院很难做强和做大的根本问题。
某县级城市美容会所情况简介：该会所4层楼，大约2000平，员工35人左右，美容师25个人左右，装修近半年多，花费120万左右，全年业绩约在360万左右，高端大项目比例高。
美容院赢利结构分析：美容院三大块成本：经营成本，管理成本，产品成本，注：美容行业一般没有财务成本核算。
1、      美容院折旧：在县级，折旧按5年算完，一般美容院是3年，每年应计：120万/5年/12个月
=2万。（注，一般美容院折旧不会平均计算）有时候，如果经营不良，资产就是负债。
2、      房租：因为当地各种关系，12万/年，平均每月1万（注，一般美容院房租不可能这么低）。
3、      员工薪资：25个美容师每人按3000元计算，为8万，10个其它人员按2000元计算，需要2 万，共计10万。（注，此费用与营业额同高同低，还要考虑奖金分红与相关福利因素）。
4、      其它杂费：取暖（或空调）600元/月，用水300元/月，耗材500元/月，接待500元/月，电话费500元/月，当然还有其它费用，如税费，管理费，刷卡费，卫生清洁费，招聘费等。按低核算约为5千元。（注：以上4项为管理成本）
5、      经营成本：广告，文宣资料，，终端会举办，学习跨界大师课程，员工参加上游培训等每月约1万元左右。
6、      营销成本：为45%，营业额为：360万X4.5=进货额（注，营业额还不知道是实耗还是指现金收入），全年一年营业额为：360万，得花掉162—180万，平均12个月，180万/12月=13.5万。
以上总计：每月固定支出为：2万+1万+10万+5千+1万+13万=28万，28万是其低盈亏平衡点，如果利润率为：产品成本为50个点，员工25个点，折旧，房租，备品，耗材等其它成本15个点（按上算肯定不止），广告宣传推广3个点，利润空间为7个点，利润仅为：360X7%=25.2万，一个2000平方的大会所平均每个月才赚2万元，如果不是房租便宜，甚至还比不上员工赚得多。
可是老板不服气，说手上还有现金？是的，手上有钱，只能说可能是前几年赚的钱，更可能是透支顾客的钱，就是现金减去实际消耗的钱，每年剩一些，都有一些余额，几年下来累积的钱，从某种意义上来讲是顾客的钱，美容院不是富翁，而是负翁。美容院特性本来就有点类金融的模式，这就使我想起近去开班时，一个老板说店里有880万现金流，可是几年下来算账，发现透支顾客近千万就是这个道理。
《美容院团拓共享》会针对于此有专门讲解，广西学员运用我们方法，用仪器来降成本，还有同一个项目设计几种价格的方法来操作等等，我们有八种方法，帮美容院合理降低与控制成本，养成美容院核算单次成本的习惯。
美容行业还属于一个发展中的行业，从美容院营销模式来讲，有点类金融，如果美容院都按国家相关政策法规收缴营业税，以上会所哪里有利润可言。另外，针对美容院的透支的情况，国家今后加大监管机制，采取先行赔付措施，不允许美容院开设充值卡的营销模式，或者先缴纳一定预付金时，一般美容院更会是雪上加霜。
在美容院商业模式的教育中，我们发现凡是财务出身的美容院老板或者说有财务经验的老板，店做得不一定大或者好，但基本上都是赚钱的，而很多通过经验摸索出来的老板，很多都是在盲人摸象，一本糊涂账。
二、据相关行业调查：70%美容院不知道如何拓客
专业线战术一流，从情感到胎教，从流泪到搞笑，从风水到人妖，从搂住明星拍照到夫妻性生活三十六招，从到宾馆搞美容周到扮喜羊羊拍照，从疯狂拓客到电话营销给员工洗脚，天啊，顾客就是不接招，江湖告急，我已无招！顾客有坐飞机坐火车到你美容院美容的吗？连个商圈的意识都没有就拓客？你们家下边新开个美发店，你次去就会开卡吗？连个敲门砖都没有，如何拓客？更不要说拓客系统了。我们讲的是系统与长期准确拓客了。
另外，拓客时从来不计算需要的人数，很多项目一个超低价，顾客选择多且不专业，后期很难留下来。还有缺乏新客到店的接待流程。新客多了萝卜多了不洗泥，做不精做不透，每次都热闹了一下。但是当地的顾客资源是有限的。
《美容院团拓共享》会教到拓客的五个基本要素：顾客在哪里？告诉顾客我是谁，顾客为什么来，通过什么渠道让顾客来，来之后如何转卡转项目？在商圈内，用名片，短信，报纸，派卡，微信等加活动形成一个拓客网，既省钱又有效果。另外共享熟人的转介绍是方法，是未来的主流的拓客模式。《美容院团拓共享》都会您用敲门砖拓客，4天通过需求，服务与时机优惠来完成链接，我们保证这种方法拓客达成率60%。本方法6年几千个学员使用后，认为有效。