列举网首页
美容院营销的核心原理是什么
王勇刚老师相关提示：高端取，低端取大量，先利益，后变招消耗，这二十个字要牢记。即美容院只有做高端大项目大卡，业绩才能整体额度提升；基础项目产品要保证相应利润空间，项目数量与人数保障，确保基础与顾客到店；先想办法通过各种优惠政策（如充值卡）与项目组合打包把顾客锁住，先把钱收上来；再用各种方法做消耗，或处理掉，再循环的营销过程。
四个关于业绩的问题请对号入座：
一、店都差不多，为什么有店月10万，有店月30万，为什么？
美容院顾客人数也可以，客情手法员工都可以，可是业绩不高，同类规模店能做20万，我们只能做10万，是什么原因？王勇刚老师相关提示：在不能增加新客与提高客单价时，说明高端大项目没有，没有卖，卖得不够好，卖得不够高。
二、销量太不稳，一个月几十万，一个月几万块，怎么办？
美容院业绩忽高忽低，高时可以做几十万，低时几万，想想就那么几个顾客，几个项目销售，而且擦边球的项目。或者搞一次活动，几个月没销量。这样就下滑得特别厉害，是什么原因？王勇刚老师相关提示：除了美容院喜欢搞活动，通过促销来拉销量外，另外一点：说明基础项目没有，没有做普及，人数不够，或者没有利润，所以美容院业绩考核必须两个指标：基础业绩与常规业绩。
三、顾客很多，来一批走一批，没有新项目或搞促销就没销量，没有专家就没有大业绩？
美容院顾客来一批走一批，没有促销，没有新项目，没有活动与专家就出问题，现金流不够，而且顾客容易觉得效果不好，是什么原因？王勇刚老师相关提示：是共享,如充值卡或项目组合没有开，开得不够好，不会卖卡，或卡开得不够大，没有锁定顾客。另外，不会销售打包，每次只会卖1个项目，不会给顾客做全年规划。
四、美容院业绩持续下滑，没办法消耗，顾客什么项目都好像有了，是什么原因？
王勇刚老师相关提示：不知道做合理消耗，没有做及时消耗，没有三月一统计，现金消耗要做到66%—75%左右等等。另外促销方案客单价低，低值无效的顾客多，即每年消费在3000元以下的顾客或都是客单价低的项目。
