无论从工作效率上讲,还是从个人健康角度上讲,良好的工作心态是一名合格采购专员必备的素质。十年的采购工作,对于工作心态我有以下理解:
,不要投机心态,要尊重市场的心态。
巴菲特说过:“想要在股市从事波段操作是神做的事,不是人做的事。”对于处于一线供应市场的采购专员们,也要尊重市场,投机心态和赌徒心态都是万万不可取的。我曾经经历过某进口大宗产品从140美金涨到800美金又跌倒50美金,一开始感觉市场是狂热的和疯狂的,但是事后分析,其实是我的投机心态搞怪,无论上涨还是下降,都有供需基本面的冷静信息,然而在狂热的时候,我竟然迷失心智,对供需基本面视而不见,失败只能是旁观者眼中早晚的事情了。
第二,不要养尊处优的心态,要尊重供方的心态。
现在很多商品都是供大于求的市场,所以造成了供方为了得到订单,会受一些委屈而表面上去恭维采购专员,导致很多没有定力和守住心性的采购专员迷失了自己,真的认为自己就是“大爷”了。实则不然。我曾经在团建的饭桌上跟下属采购专员说:如果你现在辞职了,然后给你的供应商打电话要去他们企业应聘,如果他们非常高兴并且愿意高于你现在年薪聘用你做他们的采购专员,证明你才说真正的厉害了!
第三,不要急功近利的心态,要双赢的心态。
风水轮流转,以前是三十年河东三十年河西,当下的时代,三个月就河东河西了。所以在于内外部客户/供应商谈判合作的过程中,一定要兼顾双赢。没有每一票合同都赢的赢家,一定有长远不败的大家。
第四,不要斗狠的心态,要长远布局的心态。
如果在与供应商合作过程中,跌入坑、中了套,就耿耿于怀要马上予以还击,那就错了。挖坑设套的供应商是你要剔除供应商队伍的,当然是你从没有曾经挖坑设套给他,但是不能用付出雇主额外代价为前提进行剔除,所以这就需要布局了。
第五,不要多疑的心态,要坦荡的心态。
一件事坦荡很容易,不容易的是一如既往的坦荡,才能赢得信任这块。
如果您是采购专员,遇到工作中郁闷的事情,可以留言给我。速赢一直在这里……
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