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1912年，西奥多·罗斯福（第26任美国总统）的竞选团队主管和摄影师就罗斯福照片的费用展开谈判。当时大的冲突是竞选团队已经印制了300万份传单，而摄影师作为版权拥有者有权对每一次照片的使用收取1美元的费用。竞选团队主管的佳备选方案极差，如果不能在价格上达成一致，他们就不得不把300万份传单扔掉，否则就可能面临诉讼。但是这两个糟糕的结果都没有发生。这个主管不但得到了照片的版权，还成功地让摄影师花250美元来完成这个协议
竞选团队主管成功的关键是，虽然他处于极度的劣势，但是摄影师却全然不知。如果摄影师知道了传单已经印制300万份，他就会明白自己处于一个优势的地位，可以谈成一个更有利于他的合约。
这里总结的经验是，如果对方不知道你的佳备选方案很差，你就不需要太过紧张，因为这不是一个特别大的问题。显然，如果你的佳备选方案真的很差，也不要到处去说！
但令人惊讶的是，很多人并不理解这一点，甚至还经常不自觉地暴露了自己佳备选很差的信息，把情况搞得更糟。当你对你的客户说“时间非常关键”或者“只要你有时间我们随时可以见面”时，你就是在暴露你的劣势了。有些时候，告诉对方你正面临时间的压力，或者你的安排比较灵活的确很重要。但是你完全可以传达同样的信息，同时不去透露你的绝望处境。例如，你可以说“我们更希望尽快开始谈判”，或者“关于会面的时间我们这边比较灵活”。当你处在压力之下，全神贯注在你不理想的佳备选方案的时候，你就需要主动提醒自己用词不要过于暴露。

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