跟家长沟通老卡壳 背好这些招生地推话术

别的托管课程顾问和家长总有得聊，沟通时滔滔不绝，沟通后顺利拿到家长电话，家长也愿意过来校区参加试听课或者讲座。作为菜鸟，你心里是不是很羡慕呢？不用担心，疯狂龙博士给你整理了地推发单的一套招生话术，牢记在心，活学活用，再也不担心和家长沟通没话说！
地推发传单时要选择好派单的地点和时间，一般是在周围学校放学的一段时间，这个时间通常很多家长都在急着接孩子，相对没有那么轻松，因此，要准确把握好沟通的对象以及沟通时的话术，不要啰里啰嗦。
沟通时找孩子爸爸妈妈为主，而不是爷爷奶奶，因为爸爸妈妈教育理念相对是比较更新的，会更容易接受新的学习课程理念，也更愿意相信课程顾问。并且因为时间相对来说是比较紧急的，所以沟通的内容不必多，控制在五句话以内，告知活动内容就可以，遇到有意愿的家长可以多聊一会，遇到没有意愿的家长，则马上换下一位，不要浪费时间。
一、放学前家长在校门口等待时，时间相对宽松，可以跟家长稍稍寒暄下再说明目的：
家长您好，接孩子呢。孩子几年级了呀？
孩子学校学习怎样呢？课外有参加兴趣班辅导班吗？
孩子看起来很活泼呢，也很懂礼貌，真棒！
我们这周六在XX大厦五楼有个圣诞节英语角活动，有兴趣带孩子过来参加吗？
您可以留个电话，我们会提前给您发短信通知提醒，活动现场我们有外教老师带领学习节日问候对话，还有节日礼品的抽奖活动。
这周没时间的话也没关系，我们经常都有类似这样的亲子活动，您要不加下我微信？有活动时我会通知您。这个月底我们还有一场政策的讲座，我微信上可以发给您讲座的信息。
因为时间比较紧张，所以只要后要到家长手机电话或者加到微信就可以了，登记好愿意报名预约我们校区活动的家长名单。
二、孩子放学后，家长接孩子。这个时候家长正急着找自己孩子或者带孩子赶回家，时间紧张，所以没必要寒暄，开门见山，直接说清楚家长关心的内容，即我们邀约活动的内容。
比如：家长您好，我们这周有举行小升初的政策讲座，解读新政策和分析本市学校选择，您看下是否带孩子听一下讲座提前了解下呢？