校门口传统的文具店开店时间越长的店面货架上的产品越来越多

校门口传统的文具店开店时间越长的店面货架上的产品越来越多，越来越乱甚至有些小学门口零售店甚至过道里面都堆得满满的货，无从下脚；门外的墙上都挂满了货看，更不用说店面形象了！

询问店主，店主通常给我们的答案是：

1. 我的店面太小产品摆不下，陈列不出来。

2. 我店里的货是这周围全的店，消费者是奔着我店面产品齐全才来的。

3.我这是几十年的老店，一直都是这样。

其实开零售店，不管是店面面积或者是经营时间长短和产品多少，不会是造成店面滞销品越来越多的理由。小店有小店的经营之道，大店有大店的开店之法；核心的是我们没有关注一下几点：

1、产品同质化

同一价格带产品过多，就会导致店面坪效降低，滞销品也会越来越多。合理的占比应该是：10元以上5%，5-8元10%，3-5元30%，2-3元45%，2元以下10%，因为陈品价格越高，利润越高，客单价越高。价格带产品划分还要考虑商圈消费的结构和区域来定。

2、有限满足

店面的面积决定了服务的能力，不可能100%满足消费者需求，文具店一般面积在20平方以上，有得甚至更小些，做文具店不要有超市的思维，我的商品结构越多越好，就是你陈列上酱油也有人要，只是多长时间能卖出去的问题。在经营的产品上80%要上高/刚/海的产品,20%上新/奇/特产品。

3、顺势而做

传统文具店，学生用品文具是必不可少的，但在校门口这样的优越的地理位置，学生固然多，单做学生用品未免太单一了，可以针对孩子甚至是家长的需求都添加进来，比如，文具，零食，体育用品，教辅教材等等。文具店虽然装修硬件好，但是店内的产品带动不了学生的流量，还是会导致产品滞销。只有和强势的品牌在一起，店面的流量才会增加

4、不舍得

经营任何商品都有可能是滞销品，在商品不动销得时候是否果断处理，因为拖得时间越久商品的折扣率就会越高，损失的就会越大。与此同时，留意日常经营中，学生和家长询问到的一些商品，超过一定量的咨询，我们可以按量的进行选购一批回来，后期在增加产品，有舍有得，运营好的店面，产品的多样性，足够吸引用户也很重要。

但是现在传统的文具店是难以解决家长对孩子的多样化的需求的，校门口可不可以开家能够满足孩子和家长多样化的需求的店吗？今天安利一下，热学文化店就是在文具店这个基础上做加分和升级，针对孩子家长多样化的需求，增加多重盈利渠道。

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