衣柜品牌如何开拓三四线市场

近年来，整体衣柜行业一直备受关注，被认为是泛家居行业的“一颗耀眼新星”，家具、门窗、橱柜等企业也纷纷“试水”，加入整体衣柜行业大军。这也导致衣柜市场品牌林立，竞争加剧，市场也趋于稳定和饱和。而另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。随着市场竞争的不断升级和突破，未来三四线城镇必定会成为衣柜企业争相开拓的重点市场。那么，如何才能在广大三四级市场中占得一席之地？

做好调研 因地制宜
俗话说得好，“不打无准备之仗,方能立于不败之地”，要攻取三四级市场，就要从市场调研开始。在三四级地区，衣柜市场未得到充分的开发，市场份额主要被地域性品牌衣柜占据，品牌衣柜市场利用率几乎为零。
现在的三四线市场，消费者的品牌意识已经与时俱进，消费能力也已不可同日而语，因此，产品向三四线市场贴切，在不断提升市场占有率的同时，亦能大大增强了其品牌知名度，是一件名利双收的举措。在产品上，一二线城市我们注重高档次产品及整体卧室配套设施的打造，比如配套的衣柜和斗柜等；在三四线城市，主推一些亲民的产品，这样更能抓住消费者的需求点。

优质产品 价格亲民
大众化的消费追求的是实惠与安全，整体衣柜作为家装的大宗产品，对于消费者来说，是一笔不小的投入，因此，企业确定价格体系时，应该让让产品走向更多的消费者,出色的品质也是迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
另外，三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市，但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中，也不仅仅满足于家具的实用性，开始注重家具外观设计所折射出来的审美价值、情感价值等，更希望在其中能获得满足和享受。因此，企业必须要树立良好形象与口碑，提高服务水平，提高产品附加值，获得消费者的信赖。

创新传播手段 步步为营
相比一二线城市消费者紧张的快速的生活，三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式。企业必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。如三四线城市的人们对广场活动情有独钟，那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果；还有墙体广告、条幅广告，在很多三四线城市仍然可以大行其道……
  因此，传播媒介处于传统与新兴交错融合期，再加上一下子有众多品牌涌入三四线城市，消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”，这个时期给了企业建立品牌知名度和忠诚度的时机，将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。

“冰冻三尺，非一日之寒”， 开发城镇市场不是一朝一夕的工作，也不会有立竿见影的效果，衣柜企业则更需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营。衣柜品牌要进入三四级市场，也要结合品牌自身的特点，加强产品地域的特性，不可脱离市场行情。城镇化大潮已然来袭，企业唯有顺应潮流，做好变形，方能傲立潮头。
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