碎片化时代，品牌营销如何做好？

近期，笔者在思考一个难题——在信息碎片化的时代，品牌如何向零散的受众传递一个更加完整的讯息？
众所周知，营销碎片化致命的痛点就是事情翻来覆去来回做，但是效果却不见明显。眼下各大企业都打着品牌营销的旗帜，人们通过网络接受到非常多的信息，但真正能给网民留下深刻的印象的却寥寥无几，许多所谓的网络营销事件也不过是过眼云烟。这也使得品牌营销人经常抱怨：现在的网民太聪明了，胃口也很挑了。
纵观各营销手法，传统的媒体环境解决的是内容和媒体的关系，只要创意精良、投放精准，就能击中目标群体；而信息碎片化时代，消费者接触信息的方式由多个时空交错完成。品牌传抵信息的本质是击中受众的“马斯诺”需求，让传递的信息流汇聚成一个完整的品牌形象，形成立体化传播效应。
笔者认为：成功的品牌营销，是能在分众的分化形成许许多多的受传者群落碎片中，找到新的“聚众”需求，形成整体性的营销策略。

一号家居网异军突起：三刃齐下
近期，装修业界的一号家居网名声大噪，凭借全新装修产品——699 Plus定制精装上线的一系列营销事件的落地，仅三天时间，微信粉丝增加近100万，每日互动消息高达5万多条，699 Plus定制精装预约数达10798名，一号家居网yihao***日均访问人数同比新增十倍以上。
他们在品牌推广上到底有何过人之处，他们的营销策略是什么？笔者通过连线一号家居网张小辉总裁，了解到藏匿在数字背后的那些必然：整体营销有三刃。
一、首先你要找准产品的诉求点
常说的破“点”三要素有：差异性、体验感、故事性。通过差异性区分竞争品，给消费者带来真实的体验感、或者是给消费者渴望性的体验，并用有力的故事传播体验、制造欲望。就如一号家居网699 Plus 定制精装的“源于质爱，岂止于多”通过“品质、爱家”来区隔它卖的不是产品，而是一种生活态度，而对比同行装修企业惯用的“高性价比、放心家装、互联网装修领导者”等等显然更深入人心，同时，用“岂止于多”凸显其优于其他家装产品，究竟是“多”了什么，也不免引发目标用户形成好奇心里，想探究一番。再围绕“家、爱”去创造一系列煽动力的故事，刺激需求。不得不说，“故事化”能将产品上升到一个新的境界，赋予产品情感、人格化，不然围绕“装修”这一干巴巴的东西去开发创意，也难以出彩。

二、请记住：推广策略是全民营销
3天增粉100万，预约数超1万，这并不是单单就是3天的成果，一号家居网是如何通过层层推广，推动全民参与，终收获颇丰的呢？
699 Plus 定制精装的推广从9月17号开始，一开始并没有正式公布新品的名称，所有的推广活动都是为了9月25号产品正式公布上线做好预埋，并通过X99悬念倒数海报、微信抢百万现金红包预告、iPhone 6s Plus、港囧等热门话题的借势炒作，通过微信、微博段子手“奔波儿灞与灞波儿奔”预热、揭秘X99 Plus到底是什么，先后两次信息推送均在两小时内阅读量便超10万次以上。25号，699 Plus定制精装正式发布上线，推广活动全面爆发，全民参与微信抢百万现金红包，将699 Plus定制精装的炒热至高潮。此后，一号家居网持续热度，通过各种创意图文、H5创意，火爆整个国庆黄金周。
从“悬念预热——揭秘爆发——持续热度”，一号家居网始终立足于“699 Plus定制精装：源于质爱、岂止于多”这一产品定 位上，以此，我们可以看出：在制定推广策略时，需理出一条线，往一个方向出力才能将效果大化。在这条线上，你可以不断地去发散，是要没事生事、制造话题，还是段子尽出、形成传播，抑或是借东风、借势炒作...各种脑洞大开。而推广策略，那就是全民营销，无论你采用哪种方式，你的这一系列推广就已成功了一大半。

三、优势：立体化推广渠道
如果说创意是粮草，那渠道就是兵马。好的创意必须有完整的推广渠道，酒香也怕巷子深，但却不是盲目的砸钱，针对创意配以适合的推广渠道，才能达到事半功倍的效果。
一号家居网在线下有300多家体验馆，覆盖全国52个城市，重点城市为南京、武汉、重庆，布局江苏、湖北、安徽目标区域媒介，通过区域化推广策略，精准品牌，提高品牌总体美誉度、知名度，同时对应分站城市布局搜索引擎营销转换作收网，使得在线上获得的1W多报名数能达到落地，将信息大化覆盖到目标人群并提高业务产值。
不仅如此，一号家居网通过微信、微博、论坛、、问答平台、搜索引擎、今日头条等等渠道，利用媒体的公正性、段子手的快速传播等优势，多渠道、多元配比、全覆盖的推广组合，使一系列推广创意获得佳推广效果。
毋庸置疑，一号家居网是装修行业金九银十表现抢眼、进步突出、策略“激进”的互联网装修企业，从其本次成功的推广案例我们可断定，成功的营销推广策略不是碎片化营销，真正的品牌营销需要做全套！希望本次通过对一号家居网699 Plus定制精装全新装修产品项目推广策略的解析，能够给大家带来些干货！
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